以市场营销理念发展中等职业教育.docVIP

　　以市场营销理念发展中等职业教育 　 【摘要】近年来随着高校的扩招，职业 教育 已处于非常困难的低谷时期，当务之急各职业学校应转变理念，借鉴市场营销 理论 ，树立新型的“服务”观念，以学生为中心，为学生、家长、 社会 提供全方位的服务，增强社会的责任意识和诚信机制的建设，树立良好社会形象，促进学校的 发展 。 　　 【关键词】营销；理念；服务；市场 　　 　　 　　随着高校的不断扩招，职业学校招生难、毕业生就业难等内外因素的 影响 使职业教育处于非常困难的低谷时期，我校作为国家级重点职业学校，近几年来招生人数虽均超过千人，但老师的招生压力非常大。通过 学习 《市场营销学》，我感触很深：他以一种特殊的方式给向我们提出了“服务”的理念，并明确“服务无处不在”。教育也属于提供“某种服务”的行业，如果我们能切实转变 “师道尊严”的传统观念，牢固树立“以服务促经营，以服务促发展”的新型服务观念，势必提高学校的办学质量，扩大学校的知名度，促进学校的发展。 　　 　　一、改变观念，树立“服务”的新型学校营销理念 　　 　　 “学习改变观念，观念改变行为，行为改变习惯，习惯改变性格，性格改变命运。”要想改变中等职业学校的命运，就要改变观念，不断创新、学习新的办学理念。学校的成功与否受学校办学理念的支配。办学理念是学校的经营 哲学 ，是制定学校规划的基本出发点和依据。办学理念要顺应 时代 的发展潮流而不断创新。因此，中等职业学校办学理念的创新首先就是结合市场需求，借鉴市场营销的观念，树立新型的学校营销理念：提供最好的服务，让学生满意、家长满意和社会满意。只有新的理念，才能产生新的行动。 　　菲利普·科特勒认为，市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，已获得其所需之物的一种社会管理过程。它包含了市场营销的一些核心概念，如：需要、欲望和需求；产品；价值、成本和满意；交换、交易和关系；市场；营销和营销者。职业技术教育，其目的是培养和造就掌握知识，并能创造知识的技术型人才和技能型人才。教育市场由所有需要进行职业教育，即将走上社会需具备一技之长的人所组成。而营销则包括那些与教育市场有关的活动，也即那些力图使潜在交换成为现实的活动，目的在于了解和满足目标顾客——有接受教育需求的人，并以有竞争力和高回报的最好 方法 满足他们的需要与愿望。 　　职业技术教育是市场 经济 的产物，要让市场接受职业教育，惟一的途径是主动适应千变万化的市场需要，过去那种“酒香不怕巷子深”的观点已不适应时代的发展。没有主动的服务，就不可能适应市场的需要。因此，从专业设置、招生人群定位、学费确定、教师选择、后勤服务等方面，都应体现服务的主动性。抛弃传统的学校清高自恃、甚至官僚习气的形象，推动学校服务意识的增强。 　　学校是培养人才的场所，其工作重心在于课堂教学或实验操作。但从市场学的角度看来，这是一种以生产者为核心的“静态”观点，若以消费者为核心进行“动态”考察，职业教育的市场包括招生入学、受教就学及变现所学：就业等三个环节。这三个环节紧密相关，相辅相成，同等重要，都是提高其市场竞争力的关键所在。 　　 　　二、适应市场需求，瞄准市场办专业，拓宽招生渠道 　　 　　中等职业教育的发展离不开市场需求，职业技术学校发展的快与慢，主要看学校与社会、学校与 企业 结合的紧密程度，这个紧密程度主要体现在专业设置上。建校初期，我校主要开设财会专业、幼师专业，但随着社会主义市场经济的发展，特别是本地区经济的快速增长，原有的单一专业结构已满足不了社会发展的需要。我校也先后开发了培养中级技能型人才的 旅游 、 计算 机、家电维修、市场营销、外贸商务等专业，以及培养高级技能型人才的电工 电子 技术、计算机信息技术专业。由于新专业思维超前，适应需求，呈现出广阔的发展前景。所以在招生方面，学校应瞄准当地经济发展急需的人才“行情”，办特色专业吸引生源。 　　采用多种形式搞培训，扩充顾客群，扩大所占市场份额。为了充分利用优势资源，最大限度地为经济建设服务，我校专门成立了培训处，与山师等高校联合办学，面对社会积极开展各种培训。拓宽服务领域。随着国家产业结构的调整，下岗职工增多，我觉得我们还应该积极与劳动部门联系，承担下岗、失业人员的培训工作，开发社会急需的热门行业：如汽车维修、计算机操作、市场营销等作短期培训，开展培训不仅可以拓宽学校的办学道路，也为学校的发展提供财力。 　　与时俱进创新路，为学生提供全方位的服务。我校在教学改革过程中，以观念创新为先导，紧紧把握制度创新这个关键，大力实施体制创新。我们改变了三年制只招初中生的办学体制，招生对象扩大为初中、高中、中职和大专毕业生等，招生范围拓宽至全省。同时与潍坊学院联合招生，实行“3＋2”学制，学生可继续升