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　　企业参与电子市场的影响因素研究 　　摘要：近几年， 电子 市场在我国迅速 发展 ，掀起了 网络 经济 新的热潮。由于电子市场的规模和其对 企业 的价值存在正反馈， 研究 企业参与网络市场的 影响 因素对市场的生存和发展有重要意义。 目前 的研究主要依据创新扩散 理论 、组织行为同化理论等从个体理性主义、制度主义和综合的 分析 三个视角展开，为国内的进一步研究提供了重要借鉴。 　　关键词：电子市场；企业；影响因素 　　 　　一、引言 　　 　　电子市场（electronic marketplace）是企业开展电子商务的主要平台，它的载体是行业或综合性企业间电子商务网站。随着网络技术的进步和商务活动的不断拓展，电子市场对企业发展起着越来越重要的作用，成为买卖双方促进和协调交易过程、交换和分析行业信息以及获取商业增值服务的虚拟市场空间（Chian-Son Yu，2006）。 　　Laseter et al. （2001）指出，2001年美国有2 200多家电子市场，Andrebil和Van Heck的交易过程模型研究了澳大利亚牛肉行业第三方电子市场的采用情况，从不同的交易步骤分析了电子市场的相对优势，验证了电子市场的优势对企业的采纳行为的重要影响。在搜寻阶段，买卖双方都能找到更多交易伙伴，并且降低了搜寻成本；在议价阶段，由于面向更多买家，卖家拥有更好的谈判地位，从而提高了价格，买家虽然付出更高价格但提高了所购产品的质量，并节约了时间；交易过程中通过互联网沟通和处理交易事务，降低了信息成本。该研究还发现信息接收渠道的影响，通过大众媒体了解到电子市场的企业倾向于拒绝参与，而通过私人交谈对电子市场有更深了解的企业倾向于参与市场。 　　Andre Joo, Young-Gul Kim（2004）以TEO为框架研究了制造业企业参与电子市场的影响因素。其中，技术层面选用的因素是相对优势，环境层面的因素是外部压力和买方力量，组织层面的因素是资源状况和企业规模。分析发现，外部压力（特别是竞争压力）和企业大小对采用行为有显著影响，买方力量和资源状况（如资金支持、人力资源、信息技术能力等）影响不显著。与以往的研究不同的是，研究发现电子市场的相对优势影响并不显著，其原因可能是采用和未采用电子市场的企业都对相对优势有较高感知。 　　技术接受和使用的统一模型（UTAUT）将2003年以前出现的大多数针对个人层面IT采纳行为的研究模型进行全面综合。该模型将影响因素 总结 为四类：期望绩效、难度预测、社会影响、实施条件。Shan an P. Archer（2006）以UTAUT为框架，将模型中的社会影响改为制度影响，研究了美国第三方以及联盟式电子市场的采用行为。其中，期望绩效类因素包括降低搜寻成本、获得更多产品信息和交易伙伴、提高信息可靠性等；难度预测类因素是电子市场的易用性；制度影响类因素包括趋势跟随、客户要求、重要供应商推荐等；实施条件类因素包括系统兼容性、对网上业务的熟悉程度等。研究发现，绩效期望是企业最重要的考虑因素，其次是制度影响和实施条件，易用性对企业的参与决策影响不显著。 　　4.其他一些补充 　　Ruey-Lin Hsiao（2003） 分析 了信任因素对采用行为的 影响 ，解释了潜在采用者不信任新技术对 电子 市场采用的挑战。其中，不信任有两种类型：可靠性导向的不信任和价值观导向的不信任。他认为，电子市场可以改进技术以减轻可靠性导向的不信任，但价值观导向的不信任由于根源于 社会 文化结构而形成更大的阻碍。 　　王平平（2006）还探讨了产品特性对买方使用电子市场的影响， 研究 认为，产品特殊性、产品说明复杂度与电子市场的参与意愿负相关。 　　Chian-Son Yu（2006）将采用电子市场的影响因素概括为 企业 外部推动力、企业内部驱动力、企业领导层对电子市场的认识和态度三个方面，研究了 台湾 中小企业电子市场的采用行为。通过对115家企业的调研结果分析，发现上述三个方面因素分别有25%、49.9%、18.7%的贡献度。与其他研究结论相比，该研究发现中小企业CEO在采用决策中比大公司的CEO有更大的影响。 　　 　　三、简单的评述 　　 　　从因素提取 方法 来看，现有研究主要有两种：一种是基于已有 理论 确定的因素模型，其特点是因素比较系统，不同研究的可比性较强。另一种是经验性的归纳，这种方法贴近实践，更有针对性，其中，也有的用了较为 科学 的归纳方法，如Hsin-Pin Fu，Yung-Ching Ho（2006）采用了模糊层次分析法（AHP）。两种方法可以相互补充，相互支持，相互验证。 　　从研究方法来看，定性分析较多，案例研究比较常用，这种方法优势在于可以通过对参与和潜在参与企业的访谈来