2014年1月28日重庆合川项目整体营销策划方案暨2014年度营销方案.pptx

对“2104年马上清盘”，我们充满决心和信念 但仅有这些是远远不够的 在项目的营销过程中，我们也不畏惧供应量大和竞争激烈 最大的困难其实是“没有需求” 因此，让项目价值准确地呈现和传达到目标客户群 成为项目成败的关键！ 此外 “客观地认知环境与自身”、“慎重地思考和谋划”、“系统周密的行动计划”和“高效精准地执行”是我们2014营销年行动的基本准则; 市场环境及目标客户分析 年度销售指标分解 年度营销方案 开盘前准备工作情况 年度营销费用预算;;宏观市场环境：合川城市整体概况;重庆规划至2020年，形成都市区1个特大城市，万州、涪陵、江津、合川、永川、长寿6个大城市，黔江、璧山等25个中等城市和小城市，495个左右小城镇的城镇体系。 《重庆市城乡总体规划（2007-2020）》 在重庆核变发展下，合川从重庆卫星城—重庆西部中心城市—区域性中心城市，定位升级，合川必须以高瞻的眼光，时代的步伐前行。 ; 合川区：地处重庆西北部，因嘉陵江、渠江、涪江三江汇流而得名。距重庆主城核心区约50公里，是重庆仅次于万州区的第二大区县，也是重庆市和成渝经济区规划建设的区域性中心城市。幅员面积2343平方公里，辖23个镇，7个街道办事处，总人口156万，城区人口超过50万。 　　合川曾为巴国别都，历为通往四川北部、陕西、甘肃等大西北省区的交通要道和“经济走廊”。境内有钓鱼城、涞滩古镇等著名历史文化古迹，周敦颐、张森楷、卢作孚、陶行知等历代名人曾在此授教创业。合川是新中国第一位少年英雄刘文学的故乡和中国龙舟之乡、全国儿童画之乡，中国最具海外影响力明星区、商品市场最佳投资城市、西部最具投资潜力百强县（市、区）之一，也是重庆的高职教城。;合川城市及区域定位;远景规划;2013年合川实现GDP387.4亿元，在国家宏观经济增速放缓，以扩大内需和投资的前提下，合川仍然保持13.8%以上的GDP增速，城市经济活跃，人均收入也稳定增长，市场有较大消费潜力。;2013数字合川：经济持续增长，人均消费力进一步增加 全年实现地区生产总值387.4亿元，同比增长11.9%； 工业总产值突破800亿???，增长33.8%；规模工业总产值425.3亿元，增长 40.4%；工业投资167.3亿元，增长40.2%；工业税收8.5亿元，增长32.3%。 全社会固定资产投资361.9亿元，增长28.5%； 公共财政预算收入29.7亿元，增长18.2% 社会消费品零售总额166亿元，增长14.8%； 城乡居民收入分别达23848元和10989元，增长9.5%和13%。 钓鱼城旅游文化节评为重庆十大知名旅游品牌节会，全年接待游客435万人， 实现旅游收入6.7亿元。;合川产业经济结构状况;城市发展 “北上南拓，西扩东控”的战略构想;三江交汇，把合川自然地分成了三个板块。 北城：发展商贸、信息、科技教育、居住，重点打造商业中心、教育中心； 南城：发展金融、商贸、居住、会展、餐饮、文化，重点打造行政中心、商务中心、高端居住区； 东城：发展旅游、居住、文化，重点打造旅游休闲和高端居住区。 ; 合川是重庆第二大区域中心城市，也是“成渝经济圈” 和重庆“1小时经济圈”中 的重要节点城市，受到重庆政府的重点关注和大力扶持，城市发展前景良好； 合川城市规模、人口及经济实力均位于重庆中前列，各项指标增幅明显，市场基础 与发展潜力的均好性较好；尤其旅游市场有较大的潜力可挖掘，未来市场增量较大； 合川产业结构清晰，以二、三产业为主，此类市场通常投资需求较旺盛，对新型事 物接纳程度较高； 合川城市发展总体上形成“北上南拓，西扩东控”的战略构想，核心区城市功能规 划：本项目所处老城区—合阳片区以金融信息、商业服务、居住为主，与本项目开 发方向吻合； ;宏观市场环境：合川房地产市场概况;房地产投资额逐年增长;2005 — 2006;供应： 合川市城区商品住宅预售面积为179.29万方 商业用房预售面积为65.32万方 （2013新增预售为9.66万方） 成交： 合川城区商品住宅期房成交面积为126.4万方 成交均价为4547元/㎡ 城区商业用房期房成交面积约为9.2万方 成交均价为11061元/㎡。 存量： 合川市场住宅存量约为52.89万方 商业用房存量约为56.12万方.;最近12个月市场核心数据表（2013.1-2013.12）;项目名称;合川写字楼市场概况;写字楼产品在合川市场上购买群体均较缺乏：： 自用客户缺乏： 合川缺乏大型商贸、金融投资、服务类型的企业； 合川市场上现有企业，对进驻写字楼办公意愿不强，在厂区、门市办公更加方便的思想