2014年05月31日福州正祥八零HOME推广执行策略.pdf

重新审视 看橘郡4期高层面临的营销难点 第一难 2014年需完成总销售目标18亿元 货量大，任务重 聚焦亮点，短期内迅速吸引大众眼球 第二难 市场冷淡，客户观望情绪较重，蓄客不足 客群出发，深入洞察心理属性 第三难 产品竞争激烈，市场都在强调产品实效及价格 而我们如何脱颖而出？ 全新传播角度，树立传播区隔 总结解难三大手段 广告：突出第一属性；展示资源配套； 强调使用可能，建立传播区隔 公关：全城公关、制造聚焦亮点 加强现场蓄客、体验 渠道：深入接触，拓宽客群，最大程度吸客 人们已经麻木了空洞的标题，一味的自话自说 他们更需要更加有沟通力的互动 案名 80HOME 财富年轻化 80后走上历史舞台，正值当打之年 80万不到的总价,有助于去化余房 形式新颖，传播上可以与客户沟通 重大课题思考 如何第一时间建立全城性知名度 一个大胆，新颖，独特的想法 一场献给全福州人民的礼物 究竟是啥?请耐心些! 推广执行详解 从项目最先的超前规划，到重金打造锦溪、70000㎡公园，再 到重金引入北大学园。每一步不可谓是在考虑人居，思考未来， 每一步不可谓都是跨越梦想。 因此我们称正祥 不仅一直在造梦 ，还在追梦 ，更是在圆梦 ！ 造梦 主线索 递进 第一步：入市战 寻找梦想 80Home 战略点：大型公关活动 追梦 主线索 递进 第二步：产品战 各大价值点 北大学园 战略点：产品价值不断输入 递进 70000㎡公园 … … 圆梦 第三步：热销战 战略点：促销手段、利益释放 80HOME项目 整合攻击战略布局 当梦想照进现实后 造梦 阶段推广重点 1、向市场释放“80Home”概念，让项目与“80Home” 衔接在一起，形成强烈的记忆点。 2、通过运用前卫的推广手法，让项目在市场上建立个性 与众不同的项目形象 战略攻击点： 大型公关活动造势 一场献给全福州人民的礼物 正祥寻城记 媒介组合 线上：报纸、网络、户外、广播 线下：短信、微信、微博、DM 入市 （报广示意） 寻城记第一弹 （报广示意） 寻城记第二弹 （报广示意） 寻城记第三弹 （报广示意） 网络话题 1、正祥寻城记，全城找起