2014年6月30日河南天聚置业周口壹号广场项目营销战略提案.pptVIP

碧桂园案例启示—— * 本报告是严格保密的。 战略层面—— 要点1：坚持面向主流市场，进行产品配置及配套建设； 要点2：坚持低成本战略，创造极具竞争力的价格优势 。 策略层面—— 要点1：高品质的现场展示（标准化快速复制、展示先行）； 要点2：海量的客户导入（恒大的强推广/碧桂园的强拓客）。 要想在三四线城市实现超高速周转 “高品质+高价格”不是核心竞争力 “高品质+中价格”才是核心竞争力 极具竞争力的价格 或者超高的性价比， 是超高速周转的 核心动力和根本保障。 * * * 本报告是严格保密的。 第四部分、营销战略及关键动作 战略统筹 战略分解 关键动作 * 本报告是严格保密的。 立足大势下行、区域制约及超级大盘的竞争压力， 坚定地实施住宅产品的超高速周转战略， 以超高速周转快速回笼资金、建筑市场地位， 支持商业产品溢价销售、拉升利润。 战略统筹——以超高速周转为目标，坚定地统领各项营销工作！ * 本报告是严格保密的。 战略分解——借鉴碧桂园经验，为超高速周转注入核心竞争力。 产品战略——坚持刚需定位（首置/首改），坚持资源驱动（商业/教育/生态）； 展示战略——坚持以塑造竞争力与销售力为核心的展示原则，特色展示为辅助； 价格战略——坚持实施价格跟随战略（跟随区域大哥文昌新卷），避免举价格大旗； 批量转化 拓客战略——立足三类客户，减少线上投入，坚定地实