天津沽上江南精品社区项目广告策略提案.pptVIP

物料展示 DM1 物料展示 DM1 围挡 物料展示 围挡 汇报完毕！ * * * 海河教育园区 国家级会展中心 黄金走廊 政府的重视与支持 势必促进购房需求； 项目销售势必再度升温 CONTENT 关于我们 竞争市场 推广策略 区域价值 客户定位 咸水沽重点竞争项目包括：融创中央学府、津南新城和永泰枕流golf公寓； 而津沽首府、金御中央及大城赞为项目次级竞品。 重点项目分布图 区域外的八里台板块和小站 板块为项目主要竞争板块 地缘客户 市区、周边区县客户 津沽首府 本 案 永泰枕流golf公寓 融创中央学府 津南新城 竞品销售情况：津南区大盘、超级大盘云集 库存 三期113平特惠房抬高销量，四期高层现房销售，优惠8% 库存6万平，主打一至两居。-------高性价比 库存 区域标杆项目，销售平稳。一期两居余房与本案高层形成竞品，三室四室及别墅 优势价格于本案洋房，优惠幅度达12%-14%，库存10万平。坐落海河教育园区内。 库存 由于开发商问题，已停工停售，对外宣称年后启动，库存5万平。 库存 区内大盘，产品线丰富，户型分布均匀，小区自身配套成熟，库存19万。 五千抵五万优惠。 CONTENT 关于我们 竞争市场 推广策略 区域价值 客户定位 津南区客户研究：天津本地客户与外地客户比例为85:15；本市客户以贷款方式为主，外地客户为一次性付款方式为主. 　 70平米以下 70-90平米 90-120平米 120-144平米 144-180平米 180-250平米 250-300平米 300-400平米 400平米以上 合计 贷款 一次性 贷款 一次性 贷款 一次性 贷款 一次性 贷款 一次性 贷款 一次性 贷款 一次性 贷款 一次性 贷款 一次性 贷款 一次性 全部 天津市 338 99 2,029 478 3,647 1,043 1,321 359 518 138 371 106 102 28 47 24 21 57 8,394 2,332 10,726 外地 20 10 222 412 332 446 118 204 39 63 25 27 1 5 8 6 3 10 768 1,183 1,951 本市客户以贷款方式为主，外地客户为一次性付款方式为主 天津本地客户与外地客户比例为85:15 统计时间：2011-01-01——2012-05-31 统计单位：套数 津南区客户研究：整体购房年龄段较为平均；津南地缘客户约占1/3，其次为河西客户达27%，南开、大港等为辅助客源 整体购房年龄段较为平均 津南地缘客户约占1/3，其次为河西客户达27%，大港、南开等为辅助客源 咸水沽客户研究：本市客户与外地客户比约为8:2，津南地缘客户约占3/4，其他区域较少；购房年龄集中在25-45岁 市客户与外地客户比约为8:2，津南地缘客户约占3/4，其他区域较少 购房年龄集中在25-45岁 我们的突出问题 锁定客户是项目成功的关键 那么，我们的目标客户在哪？哪些人容易被吸引？ 客户定位 咸水沽原居民 海河教育园教职工 改善型客户 有远见的新天津人 咸水沽当地的改善型客户 随着海河教育园区迁入，相关科教产业高教移民 渴望产品升级，体验江南风格居住感受，改善生活品质的客户 看到津南区的发展前景，趁目前价格不高趁机入市，对区域归属感不强的新天津人 性价比 产品 文化氛围 区域发展 项目定位 高品质生活商圈，区域标杆项目——咸水沽成熟精品社区 以高品质产品领