深圳紫麟山别墅项目2009年整合推广策略.ppt

4、四大社区扫荡。通过各种形式渗透到龙岗中心城的老豪宅社区内。 在老社区内，组织客家戏班； 为老社区内业主提供品茶会； 通过业委会的关键人做用进行项目推介； DM邮寄的方式传递项目信息。 5、加油站里的邓丽君。将紫麟山的项目信息结合邓丽君的歌曲刻成CD，通过加油站的渠道赠送给每一位加油的车友。 6、下乡活动、镇区推广。在周边镇区（坪山）进行专场推介，借用深业与与政府的关系邀请当地企业主到场，并在现场给予特殊的优惠政策，促成销售。 5、公共场所攻势。比如龙城广场、龙潭公园、余石岭公园等地。在重要的节庆，联合政府在广场内以横幅的形式发布祝福语或公益语言。 如： “龙岗区政府与紫麟山祝龙岗人民国庆快乐！” “紫麟山与您共同维护龙岗生态环境！” 04 形成偏好 在豪宅的营销上，客户维护非常关键，细微的客户服务和不经意的错误都会深深的留在业主的心里，并通过他们传达出去。因此，我们做好客户维护，让他们从内心里说紫麟山是“第一豪宅”。 客户维护 移民大讲堂 尊贵家宴 1、客户维护策略。在平时的节日或是业主生日的时候送上开发商的祝福和礼物（有纪念意义，可炫耀的），让业主感受到深业的人性关怀。（新成交客户赠送做好的花园） 2、移民大讲堂。针对业主的子女留学需求，联合教育机构、银行举办系列的移民大讲堂。邀请教育机构的外教详细介绍国外生活、学校的注意事项。邀请银行介绍国外留学的条件、流程。 3、尊贵家宴。每周末在售楼处为成交客户安排一次尊贵的私人家宴。业主可邀请朋友参加。安排几个主题方案供客户选择，如客家风情宴、朋友答谢宴、子女生日宴、生意洽谈宴，每个主题下的菜品有所区别，以供业主在不同情景下的不同需求。 策略回顾 核心问题：“第一豪宅”的占位缺少价值支撑 推广策略：深挖项目价值，做好口碑营销 核心洞察：龙岗最有名望的富人圈层 传播口号：天赋紫麟，名望天下 传播体系：『 制造口碑 』 销售引爆（分时惜售） 大众证言（媒体互动、舆论管理） 渠道组合（定点攻击、地铺策略、镇区推广） 客户维护（平时维护、大讲堂、家宴） Thanks！ 提案结束，大家讨论下吧 传递完“第一纯粹大宅社区”的价值后， 是不是第一豪宅品牌就能落地了？ＮＯ！ 除此之外，紫麟山的业主更是我们最大的价值所在。 46位业主 同一个圈层 无论他们的年龄、籍贯、家庭、财富、学识如何不同， 他们都共同属于一个圈子， 因为他们有一个共同的特性…… 一个很熟悉的名字——黄建中，他代表着一个影响别人的群体。 他们不只是有钱，他们实力雄厚，勿庸置疑。 他们更能秉承中国传统的处世哲学和智慧， 他们驾驭自己，影响别人。 在圈内给人以帮助和支持，是大家的意见领袖。 甚至他们能够影响行业的发展、城市的发展。 他们有着与生俱来的影响力和号召力， “影响而非被影响” 而这种影响力和号召力带给他们的身份标签就是：名望 龙岗最有名望的富人圈层。 龙岗的第一富人圈层， 这才是区隔公园大地等其他客户， 为紫麟山业主提供专属感、名次感的关键。 So，紫麟山的人群价值就是： 【 广告诉求 / 核心欲望 】 紫麟山是龙岗唯一的纯大户社区，匹配龙岗最有名望的富人群体。 而这种匹配更是一种绝配 天生的第一豪宅，从7.7亿元敲下的那一刻起； 无法逾越的社区价值，龙岗只此纯大宅； 不可窥视的纯粹生活，城市中罕有的40米原生台地； …… 所有的光环都告诉我们，这一切都是“上天赋予”紫麟山的， 也只有这群最具影响力的名门望族才能得此大宅， 而且，从此以名望“划界线，定天下”。 【 传播口号 】 天赋紫麟，名望天下 户外广告设计表现 所谓一宅分高下，户型的大小决定人群的高低， 这就是圈层的意义，这就是“山分天下”的结果。 从“分天下”到“定天下”，名望是关键； 而从被影响到影响别人，紫麟山是关键。 名望，入主紫麟山的资格 报版标题参考： 习惯俯瞰，也是朋友间的共同秘密 名望只有一种标准，紫麟山 紫麟山，跻身领袖的资格 从财力到影响力，紫麟山是关键 从有名到有名望，紫麟山是关键 至此，天下已定 那么，如何制造“第一”的口碑效应…… Step 2 形象传播固然重要， 但是除了报纸广告、户外、产品手册外， 口碑效应还需要更多方式，更系统的配合。 （大家说）制造大众证言 （朋友说）强化印象 （内心说）形成偏好 （自己说）引起市场关注 产品分级，分时惜售 形象渗透，舆论引导 多渠道、多形式互动 客户维护系统 “口碑效应”的系统解决方案： 引起市场关注 01 “第一豪宅”首先要敢于自己说，敢于制造市场热点，引起市场的高度关注。因此，建议在推售上采取分时惜售的产品策略。 产品分类、命名 分时惜售 1、产品分类