福建邵武新区项目营销策划案2011年.pptVIP

* 2011年2月 邵武新区项目营销策划案 目录 本项目概况 项目定位与规划 项目推盘节奏（入市时点）建议 本项目概况 商业建筑面积 （㎡) 约9541.5(含地下层） 本项目概况1 项目控规 项目位于城南大道西侧 项目四至范围： 东至福山、消防局； 西至城南新天地： 南至“商贸走廊”规划区； 北至316国道、老城区 本项目地处城南大道路口位置，商贸走廊规划的北端点，东临城南大道，西至城南新天地项目，周边都在规划中，基地南侧为商贸走廊规划区，目前配套相对缺乏。 备注：红线标注地块为项目所处区位 本项目概况2 地理区位 “东扩南进”、“一城二片” 本项目概况3 城市发展规划 城南大道沿线发展规划： 以现代商贸物流为主，兼公共服务设施、居住及仓储为辅的城市综合发展新区。 本项目概况4 城南大道沿线规划 邵武商业网点分布及本案区位 目前消费的人群主要集聚在以五一九路和八一七北路为主要路段的老城区内。以中低档消费为主； 城南新天地目前是社区型的商业中心，商业的氛围在营造中。消费人群主要是该项目区域内的人群； 本案目前周边缺少商业配套，不是消费的聚地，整体比较冷清。 邵武消费现状及商业设施点评： 本项目概况5 项目周边现状 小 结 老城区商业无法向外延展，市民已经形成一定的消费习惯，让市民走出城外消费，目前有一定的难度。 城南新天地目前整体商业不够成熟，辐射的范围有限，暂时无法和本案形成商业上的互动。 本案目前，无论是周边的建筑实体，还是市民的消费观念，均未成形。这点，对本案较为不利。但是，本案的远期规划较好，有利于项目未来的发展。因此，针对现状，如何把劣势最小化，优势最大化，项目的定位和规划很重要。 项目定位与规划 项目定位与规划1 定位 项目定位： 兼容城南新区，引领城南大道；领导新的消费潮流，打造邵武市新的消费集聚中心点。 客群定位： 客群：餐饮、休闲娱乐、超市、服饰、社区配套店等经营户，在全国各地做生意的邵武人、以及看中邵武发展机会的投资客。 未来组建商业物业管理公司为项目提供优质经营服务，为项目的增值和保值保驾护航。 备注：命名必须体现三个内涵： 一是：可识别性，本项目是邵武市新规划的项目，能够让市民直接认识该项目； 二是：新时尚，本项目是邵武市新城区的消费中心，有别于传统的消费形式； 三是：综合性，本项目是集购物、餐饮、休闲娱乐等为一体的消费中心； 命名1： 邵武城市广场 命名2： 邵武城南商圈第一站 命名3： 邵武新都汇广场 项目定位与规划2 命名 本项目业态规划 B1——仓储配套、停车场 1F——商业配套（超市、服装、社区配套店等） 2F—---大型超市 3F------餐饮、休闲娱乐 4F--19F—--商业办公、酒店式公寓 项目定位与规划3 功能划分 项目定位与规划4 业态规划方案一 项目定位与规划4 业态规划方案一 项目定位与规划4 业态规划方案一 项目定位与规划4 业态规划方案二 项目定位与规划4 业态规划方案二 项目定位与规划4 业态规划方案二 项目推盘节奏建议 借势出击：本项目具备得天独厚的优势，为了取得的最大化价值，必须借势出击。（注,假定该项目于2011年底交付） 广宣节奏： 本项目最佳的开业时间预计为2012年10月初； 第一步：本项目最佳的宣传启动期为2011年底； 第二步：本项目最佳的宣传高峰期为2012年5月至2012年10月； 第三步：本项目进入市场培育期为2012年10月至2013年5月； 项目推盘节奏建议1 宣传启动点 招商运营节奏： 根据本项目最佳的开业时间2012年10月初，招商的切入期从2011年底和2012年初开始运作。 第一步：本项目最佳的招商启动期为2011年底和2012年初，首先进行主力店的沟通，为项目整体招商启动打好基础； 第二步：本项目最佳的整体招商期为2012年5月至2012年9月，在主力店确定的基础，展开全面的招商攻势，预期实现招商达60%； 第三步：本项目整体开业期为2012年10月，预期实现整体招商达90%以上； 备注： 1、在各截止点的同时消化各期剩余的招商面积； 2、为保证项目运作成功，必须与周边的配套同步（如邵武新汽车站的落成并交付使用等）； 项目推盘节奏建议2 招商启动点 *