2014年6月26日淄博未赖拇城团购拓客方案.pdfVIP

未来城 团购拓客方案 2014年6月26日 团购背景 一、上门量较少，无客户积累 二、市场平淡，营销推广成效甚微 三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破 四、回笼资金的迫切需求 团购的主要目的 一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广， 促使短时间内大量的成交 二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户 中的认知度，行成持续性成交 团购本质 定向营销、变相降价 分析项目吸引团 购客户的关注点  智能化社区  学区房 大幅度的折扣优惠——是吸引团  地段佳 购客户上门的最直接方式  低密度  ………… 团购开始前与开发商确定团购的折扣底线 团购活动注意点 ◆确定团购优惠政策及对关键人的奖励 ◆团购的启动主要是以点带面，即团购需要找到关键