世联0805湖北武汉融科的天城5.pptVIP

融科天城强销期营销方案 谨呈：武汉融科智地（武汉）有限公司 “价格”冲6下成交量大幅下跌 　4月成交均价为5916元/平方米，环比涨幅为2.06%，同比涨幅达48.12%； 4月月销售总套数为2957套，环比降幅为19.19%，同比减少61.18%； 第二周价格首次突破6000元/平方米的大关, 结论——武汉市价格下行已经成为定局 截至5月17日，项目办理荣誉护照504个，认筹110（现场抓客量10个），认筹转化率20%。解筹77（不含现场抓客6套），解筹成交率60%； 解筹客户属地和渠道 客户来源项目周边占比47%，其次是武昌16%、二七后湖10%，客户区域情结浓厚， 客户渠道来源朋友介绍和老客户合占比57%，其次是路过20%，老业主（亲属）重复购买占比12%， 客户置业目的 认筹客户需求房源 解筹客户需求房源 认筹房源与解筹房源比对分析结论 淡市营销的理论支持 解筹客户描述： 他们顶着“下滑”的压力买房，确实源于一些长期生活和投资的实际考虑，而长期投资与短期炒卖是两类不同的人，而他们普遍对物业价值长期看好； 他们知道房地产市场与股票市场的本质区别，——每套房子的价格都会有不同的形成特点，而此时，正是买家主导成交价的时候，因此房子的价格，绝非铁板一块， ??他们都是实证主义者，当他们看到银行的抵押物的坏账率没有提升，市中心稀缺物业总体放盘量没有提高，个别低价位的成交则是他们的机会。 样板房体验活动 增加客户量、促进口碑宣传 装修设计讲座、老带新升级活动、（慈善募捐） 现场安排知名西餐厅餐点供应； 安排慈善机构人员到场，现场举办流动募捐 本次慈善款项以客户名义捐赠，现场大支票移交 现场制作展示联想企业捐助照片，宣布设立融科天城慈善募捐站（箱） 增加客户量 重点客户群突破 冷餐会 开盘庆典暨社区游园会（街区嘉年华） 现场组织开盘庆典、领导致谢词，并邀请所有三组团成交客户现场抽取组合家电、物业管理费等奖品 组织小魔术、杂技供观赏，安排园林拼图寻宝、单车过桥、迷你高尔夫等游戏激发客户参与热情 现场提供西点、冷饮。 增强价格竞争力、避免小户型后期竞争 引导产品需求 强销期广告策略 以83平方米小户型作为强销期主力推荐户型，带动110、123产品销售 推广主题放大成交，强化客户信心、强化融科企业的社会责任、业主责任。挖掘物业的资本价值和居住价值。 媒体选择仍坚持多类型 营销执行节点轴线图 原则思路： 广告先行、活动配合、价格促进 ＴＨＥ　　　　ＥＮＤ　　 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 市场背景 成因分析：楼市的价格供应结构集中而单一， 中高价楼盘（融侨、瑞安等)集中开盘，拉动价格走高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ◇“五一”3天，全市销售商品房207套。而去年“五一”7天长假，销售商品房1600套，日均销售228套。 ◇4天的房交会上，有5.3万市民进场，意向成交套数仅925套(含二手房)，成交率不足2%。 ◇融侨华府5.1开盘至今，累计成交100余套，均价7500元/㎡ ◇万科魅力之城折扣破9，当月销售80余套 ◇金地国际花园17日开盘，均价7300元。推售260套，160套 ◇六合新界对外报均价8500元/㎡，拉低认筹门槛，累计认筹400组。 ◇万科金色600套东西朝向平层精装修住宅预计均价9500元/ ㎡ 市场背景 价格、价格还是价格！价格下调是促进项目成交量大幅提升的不二法门 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 客户分析 同期上门量偏低7成（100：300），认筹、解筹转化率偏低1成（60%：70%） ，与其说是客户对于价格的抗拒不如说是对于后市的怀疑，对产品的陌生。如何增加客户量，增强客户信心（市场信心、项目的信心）就显得格外重要。 算价当天，10多位客户持算价单至航天双城、东立国际索要折扣。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile