世联山东临沂市开元上的城房地产项目价格策略报告.pptVIP

销售目标 销售目标下存在的问题 项目概况 开元上城占地157亩，建筑面积约25万，由金雀山路、中丘路、平安路、即丘路围合而成。 分南北两期、共四个组团开发， 首期开发南区，5-13号共9栋楼。 一期户型状况 项目卖点 产品细分，分类比准 产品分类表 VIP卡认购情况分析 结论 结论 已售竞争楼盘状况 结论 2006年下半年推出楼盘一览表 结论 总体推售策略 南区整体价格策略 启动区价格策略 竞争楼盘选择原则 竞争楼盘权重 核心均价形成 平面调差原则 平面调差影响因素权重 水平调差分布表 垂直差确定 特殊调差 综合折扣率 把握各个批次的价格增长幅度 启动期三套价格表试算 单价敏感性分析 总价敏感性分析 点对点分析验证 点对点分析验证 点对点分析验证 分批调价后单价敏感性验证 分批调价后总价敏感性验证 回顾 项目名称 香榭丽舍 清水湾 观河苑 恒丰国际 合计 销售部权重打分 　 0.55 0.2 0.15 0.1 1 0.65 0.15 0.1 0.1 1 0.5 0.2 0.2 0.1 1 0.75 0.1 0.1 0.05 1 0.55 0.15 0.15 0.15 1 0.65 0.2 0.05 0.1 1 0.6 0.2 0.05 0.15 1 0.65 0.05 0.3 0 1 总和 4.9 1.25 1