世联广东东莞南城时尚的岛住宅营销执行报告.ppt

1 时尚岛住宅营销执行报告 谨呈：东莞市深国投房地产开发有限公司 商业秘密声明 前言——报告前提条件 一、项目概况 项目大区位：位于政府斥资500亿打造的东莞新城市中心区内 二、目标及梳理 开发商目标 目标剖析与理解 目标剖析与理解 目标下的思路 三、项目营销出路 成熟的小户型市场制约着项目的发展空间 东莞小户型已形成相对成熟的营销体系，市场细分趋难，差异化竞争空间趋小； 从整体市场来看，关键是如何体现出匹配市场特性的差异化竞争优势，达成期望目标。 小户型价值体系研究——寻求实现项目核心价值的载体 项目蓝海战役：小盘？大盘？如何博弈？ 项目发展思路分解 CBD国际酒店式公寓八大价值主张 项目发展思路分解 项目发展思路分解 项目的客户群定位 客户群体描述及营销突破口 建立符合IF阶层的新地产营销模式 IF基金操作构想 IF社区网络交互平台 四、营销策略及执行 重理思路下的营销战略举措 营销战略思路 战略思路下的营销思考 战略思路下的营销思考 战略思路下的营销思考 战略思路下的营销思考 战略思路下的营销思考 1、调整落地窗设计，提高户型使用率 2、调整B1/C1生活阳台附加值设计 3、调整首层架空园林主题式设计 4、架空层（结构转换层）设商务休闲会所 高形象占位，高品质展示 项目形象定位 形象推广语（Refered Only） 硬件局部亮点展示——豪华大堂、电梯厅、公共廊道、立面及局部