世联广东深圳万科兰乔的圣菲开盘总结分享.pptVIP

无为而为，逆市飞扬 ——万科兰乔圣菲低成本营销分享; 成交数据;宝安客户成为绝对的成交主力。 1、宝安客户——为本项目的核心客户占总成交量77%，对宝安区位无抗性，在宝安一直寻找 好房子，成交难度相对较低。 2、以在深圳打拼15-20年以上的客户为主，自住为主 ——在宝安都有工厂、企业，主要经营电子、建材等实业家 3、客户资金雄厚——本项目客户实业家收入稳定，不太受近期金融海啸的影响，通过现场逼定 手段能有效的促进客户当天交纳首期及签约工作。 4、关系网络广——本项目成交的多个客户均互相认识或均有一定的联系，成交客户中21号 与43号、47号业主分别在销售中心碰面而相互促成成交。 5、宝安土生土长的本地人较少，无法有效起到原点的作用 ——受到近期政府关于本地居民可自行建设宅居地??影响，宝安本地人特别是居住在西乡附近的客户对购买自家附近1000万以上的单位存在较大疑异，目前本地人仅成交1套，43号单位。;1、客户需求矛盾： ——关内客户看别墅，更多的倾向于“自然资源——有山有水”、“大花园”、“外延空间多”，不认可本项目的“建筑密度”及“高层对视”。 与“本项目高产品附加值”及“高展示”相比，客户犹豫度大。 2、片区认可度不足 ——宝安给关内客