赤兔业务员讲训的方案.pptVIP

业务员培训方案 一、业务员培训目的 1、 让业务人员了解公司所处的行业与及行业的相关现状。 2、让业务人员了解公司的产品。 3、让业务人员了解产品市场定位及市场发展方向。 4、让业务人员了解公司后续新项目及新产品的推出计划。 二、行业分析 1、公司经营的主要产品为GPS导航仪、MID（平板电脑）。 两者都属于消费类数码电子产品行业。 GPS主要用于汽车航仪汽车，同时可归类到汽车电子产品或者车载电子产品行业。 平板电脑可实现PC机的部分功能，实际上就是一台低配置的笔计本电脑，同时可归类到移动式PC行业。 业务人员在了解信息，发布信息、参加展会、寻找客户资源时可主要集中在以上几个行业。 2、行业现状 电子数码产品市场巨大，同时竞争也异常激烈，因此他会有以下几个等点： （1、市场同质化严重，同行较多。（2、产品技术、价格相对透明，（3、产品更新换代时间快，大部分产品差不多3个月就换代一次。（4、因换代时间快，市场上的大部分产品成熟度都不高，基本都是一边出货一边成熟，很多公司只注重功能及成本，代理商及终端客户的风险较大。(李总给客户的理念是：做相对成熟，相对高端的产品，争取长久合作) ，（5、产品种类非常多，特别是在外观上。（业务人员需尽力向客户推荐多款有竞争力的产品，同时在客户咨询要把工作做细，如：记录客户信息、尽量提供相关产品信息给客户、有新产品出来时应及时知会客户）。 3、主要竞争对手 规模、品牌相对大的公司，如GPS行业的华强、赛格等，他们有较大的品牌优势，但成本及价格一般都会相对较高。 跟我们处在同一起跑线的中小专业GPS厂家，他们的现状基本跟我们差不多，同时做渠道、出口、OEM等多种客户。 中小贸易商，他们没有自已的产品体系，主要是在找像我们这样的厂家做OEM，主要走出口市场。 三、产品知识的培训 1、GPS定位导航仪概念： 全球定位系统（GPS）是英文Global Positioning System的字头缩写词的简称。 工作原理： GPS系统包括三大部分：空间部分---24颗GPS卫星；地面控制部分---地面监控系统；用户设备部分---GPS信号接收机。(导航仪必须配地图才实现导航目的) 利用GPS卫星分别测出GPS信号接收机所在位置的经度、纬度、高度，然后由接收机计算出准确位置 并通过地图标转换成通俗的地名。 理论上 只要能接收有3颗卫星就可以实现GPS导航功能，事实上由24颗GPS卫星在离地面1万2千公里的高空上，以12小时的周期环绕地球运行，使得在任意时刻，在地面上的任意一点都可以同时观测到4颗以上的卫星。接收机往往可以锁住4颗以上的卫星，这时，接收机可按卫星的星座分布分成若干组，每组3颗，然后通过算算出最精 的位置，从而提高精度。 2、产品的材质： 1）外壳：塑料制成(部分产品会带有铝合金)、做工精致、手感好 2）主机正面：纯平镜面，时尚高档 3）显示屏：多种尺可选的TFT全触摸式数字液晶屏 、1600万色，分辨率480*272像素/高清800*480像素，图象清晰，色彩鲜艳。 3、产品的构成： 主机、电源适配器、手写笔、耳机、USB数据线、车载支架、车载充电器、电子狗 、SD卡、专用袋 4、产品通用性能列表： 5、通用功能说明： 1）、 CMMB数字电视：CMMB是英文China Mobile Multimedia Broadcasting （中国移动多媒体广播）的简称。它是国内自主研发的第一套面向GPS、手机、PDA、MP3、MP4、数码相机、笔记本电脑多种移动终端的系统，利用S波段信号实现“天地”一体覆盖、全国漫游，支持8套左右电视节目，2006年10月24日，国家广电总局正式颁布了中国移动多媒体广播(俗称手机电视)行业标准，确定采用我国自主研发的移动多媒体广播行业标准。 功能：CMMB可提供数字广播电视节目、综合信息和紧急广播服务，实现卫星传输与地面网络相结合的无缝协同覆盖，支持公共服务。 2）、蓝牙：所谓蓝牙(Bluetooth)技术，实际上是一种短距离通信技术，利用“蓝牙”技术，能够有效地简化掌上电脑、笔记本电脑和移动电话手机等移动通信终端设备之间