天平计量仪器多渠道的价格策略.pdfVIP

天 卒 计 量 仪 器 多 渠 道 的 价 格 策 略 口 屠冉冉 口 洪 跃 口 龚晓婧 上海大学 机电工程与 自动化学院 上海 200072 摘 要：构建 了基于价格竞争的多渠道价格策略研究模型．该模型可适用于不 同供应链上的制造商进行简单的纵向 与横向的价格博弈 ．以制造商为主分析不同决策下的销售价格策略。在整个市场范围内，采用Stackelberg价格博弈竞争策 略分析供应链纵向价格策略．以均衡的原则完成供应链横向博弈的价格策略。通过实例分析表明：在面对市场上新 的寡头 制造商竞争时．拥有双渠道营销方式的制造商采取集中利润决策有利于提高其所在供应链 的利润 ．采用分散利润决策能 够在一定程度上削弱竞争对手的利润，激励零售商维持原有分销渠道 ．促进渠道 内部利润的重新分配。 关键词 ：价格竞争 多渠道 供应链 Stackelberg策略 中图分类号：F224．9：F270．3 文献标识码 ：A 文章编号 ：1000—4998(2012)03—0081—03 随着 网络 的普及和 电子商务 的迅速发展 ．供应链上游 均 衡解 和 ，并 应用 在欧 洲燃气 市 场分析 中。 的制造商对产 品营销渠道有 了多样化 的选择 。近年来 ，传 本 文在 上述 文献基 础上 构造 了基 于横 向竞 争 的多 统渠道 和 电子渠道相结合 的双渠道成 为许 多品牌制造商 渠 道供 应链 模型 ，模 型 中市 场竞 争 的参 与者 为一个 拥 的主要销售方式 。然而 ，拥有双渠道 的品牌 制造商不仅要 有 双渠 道营 销方 式 的制造商 和 一个采 用直 销方 式 生产 协调 自身双渠道运营与管理问题 ．在面对市场 中与其有 同 与 之 具 有 相 互 替 代 性 产 品 的 新 制 造 商 。采 用 样地位 的品牌制造商生产具有一定替代性的产 品时 ．它还 Stackelberg价 格博 弈竞 争 策略 分析 供应 链纵 向价格 策 需要关注竞争对 于其渠道 内部定价 、利润 的影响。 略 ，以均 衡 的原则 完成 供应链 横 向博弈 的价 格策 略 。 近 年来 ，国内外对供 应链 渠道 结构 、决 策 问题进 行 1 问题描述与模型假设 了一些研究。大致可将其分为 以下几个方面 ：①一个制 造 商拥 有双 渠道 。Brynjolfsson和 SmithE分析 了图书和 在 竞争 市场 环境 下 假设 两 个不 同的制 造 商 M，、M： CD两类 产 品分 别 通过 传 统 和 网络 渠道 进 行 销售 的实 生 产具 有 一定 替代 性 的产 品 1和 产 品 2，制 造商 M 采 例 数 据 ，探 讨 了双 渠 道 价格 竞 争 问题 ；肖剑 、但 斌 [等 用 的是 双渠 道 的销售模 式 ．即传 统零 售分 销渠 道 和 网 分 析 了价格 的不 等是渠 道 冲突产 生 的原 因之一 ，考 虑 络 直销 渠道 结合 ，制造 商 M 则 只通 过 网络直销 模 式进 制 造商 在 电子渠 道领域 和零 售商 进行合 作 ．收益 共享 ， 行 产 品销售 ，如 图 1所 示 。在直 销 渠道 中 ，制 造商 M 、 建 立 了基 于 Stackelberg博 弈 的理论 模 型 ；王 小 龙 、刘 M：分别 以P 、p：价格 销售 产 品 ；在分 销渠 道 中 ，制 造商 丽 文 _4]针 对 双渠 道库 存 冲突提 出 了一 种 能够 反 映有 效 M，将 产 品 以 的 控 制生 产商 生产 行为 的契 约协调 机制 ．该 机制 同时应 价 格 批 发 给 零 售 用 了数 量协 调与 价格协 调 策略 ，使交 易双 方 的期待 利 商 ，零 售 商 再 以价 润 得 到 了提 高 。② 一 个 制 造 商 多 个 销 售 渠 道 。 格 P。销 售 给 顾 Hendershott和 Zha