合肥三大项目（玉兰、的名郡、九重锦）开盘分析.docVIP

玉兰公寓、金色名郡、融科九重锦11.8-11.9开盘情况 一、项目概况 绿城玉兰公寓 项目位置：望江西路与桐城路交叉口西南 建筑面积：约20万平米 周边配套：距离四牌楼仅五公里，周边有儿童医院等生活配套齐全 建筑形式：高层住宅和部分小户型公寓 项目概况：项目位于望江西路与桐城路交叉口西南角。由13栋新古典建筑风格的高层组成。项目延续绿城百合公寓配置，项目外立面全部采用干挂大理石墙面，底层3.6米全架空。产品品质较绿城百合公寓有较大幅度提升。 主力户型： B户：2/2/1 91平米 8号当日销售情况： 1、推盘情况 开盘当日推出两幢共166套房源，其中89-91平米两房占30％。本批房源的交房时间为2010年6月共推出166套房源，均价在元/㎡左右。绿城的老业主再次购买，还可享受5000元/套的优惠 4、开盘盛况 绿城玉兰公寓11月8日盛大开盘 5、前期广告推广： 6、开盘当日销售情况 （1）媒体发布销售情况 8点58分正式开始选房之后，据绿城玉兰公寓的销控表显示11#、12#都分别有不少客户选中下定。截至上午10点钟，短短一个小时内，已经有近四十套房子售出。项目位置：望江西路原一航皖安地块 建筑面积：47万平米 周边配套：仅靠安高沃尔玛卖场，周边生活配套齐全 建筑形式：高层公寓 项目概况：万科与一航合作开发的第一个金色系列项目。由23栋高层住宅组成。项目全部采用万科全面家居解决方案精装修交付。 主力户型： A户 84平米 两房两厅一卫 B户 143平米 三房两厅两卫 注：图中白色阴影部分为赠送面积。143平米户型赠送面积8平米左右，84平米两房户型赠送面积约5平米左右。 9号当日销售情况： 1、推盘情况 10月23日开始内部认筹，于11月8日开盘。原先准备推临望江西路两栋1、2号楼，后来由于内部认筹情况不理想，改为仅推1#楼一栋。当日调整为1号楼20层以下房源，其中84平米房源80套，占50％。 楼号 户型 面积段 推量 备注 1＃ 两房一卫 84 132 该幢为33层，2梯四户，其中中间套为84平米两房，物价核准毛坯价6879元/平米，此次开盘为20层以下，共160套 三房两厅两卫 141-143 132 合计 / 89-235 264 / 2、优惠情况 1.在享有前两季优客计划之后（即1.5%），当日认购1%； 2.签约1%，万客会员0.2%优惠；另外销售经理手上掌握一定优惠（预计把前期的优客计划的优惠给当日客户，因为要交钱，所以无法详细了解）； 3. 送锅炉供暖（大户型锅炉供暖成本约15000，小户型约12800），暖气片安装到位； 4.两房10000元购房优惠，三房15000元购房优惠； 5.签约砸金蛋活动（百分百中将），一年物管费用（84平米为1441元，143平米为2453元）、2000元房款抵用券、5000元购买车位抵用券； 优惠总计：优客计划1.5%+认购1%+签约1%+会员0.2%+供暖13000+购房优惠10000+砸蛋2000（平均） 此次开盘起价5830元/平方，优惠后均价6300元/平方左右，预计在12月底还会再次开盘，届时价格可能还会有所缩水。 3、认筹情况： 万科金色名郡于10月23日内部认筹，认筹对象为前期“万科优越客户”、会员客户，当日认筹达30人。于25日对外公开认筹。认筹达27人。截止到9日当天认筹总人数约80组，入合肥“万客会”约200组客户。 万科金色名郡于11月9日开盘，一期共14栋楼，首推的一号楼，34层，两梯四户，272户，只销售一号楼东边20层以下，约160户。面积范围为84平米、143平米。 4、开盘盛况 11月9日项目开盘实况 5、前期广告推广： 6、开盘当日销售情况 （1）媒体发布销售情况 截止到9日上午11点，金色名郡在本次开盘后短短一个多小时内即销售了50套。 （2）现场实际调研： 万科此次（截止到9日中午）开盘，7、8日销出36套，今日上午销售出7套，砸金蛋为10枚，合计43套；下午4点销控表显示销售80套左右，来人30组（含市调）。 预计当日销售60套左右，占此次160套房源的26%。 （3）局外人实际评判 万科在7日晚在经开区美丽的国宾馆招待前期认筹客户，并在现场转大定，现场实际到场约为100人，平均每个家庭带1个人，也就是说总计50组客户赴宴，现场销控板上帖了49个房号在销控板上，但总计来人才50组？而且回去的路上，跟我同行的4组客户已经明确表示放弃万科此次选房，这49个销控房源一定有猫腻。而万科采取此种方式暗地开盘，也正因为认筹情况实在惨淡。 9日