康桥康桥上城品项目营的销策略.pptVIP

营销策略 康桥上城品项目 整体计划框架 现存货量及年度目标（注：以合同签定为准） 现存货量（住宅一、二期） 现存货量（住宅三期） 现存货量（商业） 现存货量（商业） 现存货量（招商） 整体计划框架 项目面临问题分析（住宅） 价格高：剩余两房居多，总价高，同等总价下在周边小区，如：中原名邸、永威西苑可选择功能较完善的3房； 尾盘形象：因客户到现场后可选择性的房源较少，因此易给客户造成尾盘印象，即剩余的一定是被其他客户挑剩下的；一、二期剩余房源全部为异型房； 现场氛围：售楼部内销售气氛不足、小区内现景及物业服务呈现与客户预期存在差异、无实际支撑； 项目面临问题分析（商业） 客户信心：价格高、人气不足、现已进驻商家的经营状况一般、永清路修建未见进展（如：龙源房子占道蓝皮房还未拆迁）； 客户资源：客户来访量较少，因现剩余铺源大部分为小拖大客户，总价基本在200万左右，首付要100万，因推广停滞，有效客户资源较少； 托管模式：现有的模式在前期起到了一定作用，但现存大铺的客户相对精明，有过一定的投资经验，如不选择托管租金可抵月供； 项目面临问题分析（招商） 客户资源有限：因现有招商队伍为自己组建未有商户资源、社区商业如进行推广投入成本与收益不成正比、客户来访仅能靠现场的一些广告招示吸引； 客户信心：永清路为断头路；两条路人气少，商业氛围较冷淡、已开业商户营业效果不够好；