山东烟台永兴山水名园的项目营销推广方案.docVIP

永兴·山水名园 项目营销推广方案 2007年1月29日 目 录 第一部 项目价值提炼 3 一、 产品形态 3 二、 项目分析 4 1、 项目环境分析 4 2、 市场对比分析 6 3、 项目综合评述 8 三、 卖点提炼 9 1、 卖点归纳 9 2、 核心卖点提纯 11 3、 将卖点转化为“买”点 12 第二部 项目客户群检核 13 一、 重度客户群 13 二、 重度消费群分析 14 1、 特征分析 14 2、 生活状态分析 15 三、 项目客户心理对位分析 15 第三部 推广定位 16 一、 项目定位背景综述 16 二、 项目定位 17 1、 定位节点词 17 2、 功能定位 18 3、 案名释义 18 4、 定位推广语 19 三、 标志设计及应用演绎 21 第四部 整体营销思想 22 一、 营销关键 22 二、 三重核心推广价值 23 三、 营销推广策略 24 四、 广告媒体选择 25 五、 分阶段推广策略 27 1、 市场导入期（2007年1月—2007年2月） 27 2、 内部认购期（2007年3月—4月9日） 31 3、 开盘热销期（2007年4月10日—7月9日） 34 4、 持续平销期（2007年7月 10日—2008年7月9日） 36 5、 尾盘持续期（2008年7月10日—12月31日） 40 六、 推广费用预算 41 结束语 4