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【定价说明】 我 们 就 是 新 联 康 定价原则 一、 定价策略——低开高走，适时调整 四季花城项目首期规模较大，其推盘特征为：以组团为单位分批加推。在围绕发展商要求的整年推盘均价3800元/m2为中心的前提下，决定采取低开高走的策略 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 组团定价 组团定价是拉开每批加推组团的价格差的关键。故在定价时需结合推案顺序，最先推盘和位置相对较差的组团定价最低 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 单元定价 单元定价是根据每一单元在该组团中所处的位置优劣而综合考虑所定制的。影响基数高低的主要因素有景观、道路、幢距等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 房型定价 本项目房型众多，考虑到今后的整体去化效果，故定价时力求简单。原则是把那些房型较好量体又少的户型定价较高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 立面定价 本项目的立面定价是从楼层的日照、采光、上下楼梯的方便性、私密性、传统观念等几个因素来考虑 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经验总结 由于本项目推案量大且分批推出，故了解、分析每次的销售情况对及时调整下期产品的定价及推案策略有着决定性的作用，在四季花城的个案执行中定价方面做过以下的调整： 1、立面定价调整 2、房型定价调整 3、单元定价调整 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 混合式小区 在市区内一般定价多层（带电梯）小高层高层； 在较远的区域一般定价小高层多层（不带电梯） 由于产品类型的不同，我们将产品分成以下几种进行分析 不同产品定价时所需注意的部分 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 独栋、双拼别墅 属享受型的产品，位置对定价起决定性的作用 1.离小区外围或马路的距离(越往小区中心，系数越高，一般该系数差会达到 30%左右) 2.日照与采光(间距越大，系数越高) 3.前后左右的景观(一般靠近湖景或中央景观区的系数最高) 4.风水(主要指较为容易的从总坪图上发现的问题，如房屋前后的车道、建筑物等) 由于产品类型的不同，我们将产品分成以下几种进行分析 不同产品定价时所需注意的部分 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 独栋、双拼别墅 花园面积的大小也是影响别墅定价的关键因素，制定花园面积的加价一般有两种方法 1.将小区内各花园的面积划分成若干个范围，每个范围设定一个相应的系数； 2.制定出花园的单价，根据不同面积得出不同的加价 由于产品类型的不同，我们将产品分成以下几种进行分析 不同产品定价时所需注意的部分 5 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspos