江苏苏州中心璞御公馆的项目现场秒杀活动策划案.docVIP

江苏苏州中心璞御公馆的项目现场秒杀活动策划案.doc

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江苏苏州中心璞御公馆的项目现场秒杀活动策划案

2011.4.29苏州中心璞御公馆现场秒杀活动策划案 一、活动内容 1、活动时间 2011.4.29(17:00—18:00) 2、活动目的 促进成交量 提高上门量,进一步蓄客,积累意向登记客户 增强项目的市场影响力 通过招商签约仪式的整体氛围逼定客户成交 3、活动主题 “秒杀!秒杀在苏州中心! —为庆贺4月29日国际一线品牌落户中润苏州中心,限期退出秒杀房源 4、针对人群/信息传递方式 重点客群1——来访、来电客户 重点客群2——区域客户(尽量扩大信息覆盖范围) 5、活动房源(视客户累计量调整) 7F,不带租约销售,69㎡房源,价格109万/套,(共7套,全部南向) 14F,带租约销售,均价约17600元/平米(共16套,除去1402、1404室) 二、方案执行 1、活动方案 拿出活动特定房源,向目标客群发布秒杀活动(含购物中心封顶、商家签约)信息 意向客户从即日起到现场交付10000元秒杀诚意金,并领取4.29招商签约仪式秒杀活动贵宾券 4.29现场秒杀活动 2、执行细则: 2-1、秒杀活动信息公开发布 时间节点 流程 4.25-4.28 发布短信秒杀信息: 想做国际品牌高管的房东吗?4月29日国际一线品牌落户中润?苏州中心,品牌商家租赁公馆,现带租约发售。二期沿街主题旺铺届时加电话说辞秒杀 XX先生,小姐: 您好! 为祝贺IPAD旗舰店、星巴克、MANGO、哈格达斯等国际品牌签约环球购物中心,苏州中心于29日推出惊喜价房源,部分带租约,另29日是这些国际商家的招商签约大会,由于您是我们的尊贵的客户,诚邀您参加这次活动。 惊喜价房源是怎么回事? 7F价格约在一百一十万左右。 怎么参加活动? 需要您在29日活动日前,缴纳1万元诚意金,购买成功立即转为定金。 当天前往现场客户均有礼品赠送 高覆盖、清晰直白传达限量秒杀信息 2-2、意向客户现场交定取券、进一步释放秒杀信息 时间节点 流程 4.25-4.28 针对期间的来人来电,销售人员介绍秒杀活动参加方式 释放信息: 特定房源——限量秒杀 秒杀价格——一百十万左右 押金可退——4.30日起,即可到现场退还押金 购物中心封顶——(增强投资者信心) 商家签约——一线品牌商家签约,强调项目的升值前景 参拍客户缴纳10000元秒杀押金、签订秒杀协议,领取4.29招商签约仪式秒杀活动贵宾券: 4.28 电话提醒登记客户,到场时间、地点、需注意事项 2-3、现场秒杀活动 节点建议:17:00–18:00 秒杀规则: 每个参拍客户,均分配一个号码,一个抢拍板(与号码对应); 主持人公布秒杀房源后,限时1分钟内,最先按下抢拍板者,获得此套房源; 秒杀房源成功的客户,三天内未签约者,视为自动放弃,其参拍押金不退还; 后备动作1: 安排10组内联客户(博思堂提供5组,世联提供5组),一旦出现现场冷清、无人响应的最坏可能时,由其装扮客户进行拍卖; 后备动作2: 若出现成交火爆、部分客户未能拍卖成功的情况,因有专人观察记录该类客户参拍号码; 拍卖后第一时间由销售员与其单独接洽,提供其他房源,力促第一时间签约成功; 时间节点 流程 17:00–17:15 “嘉宾进场”环节,口头告知参拍客户秒杀规则 17:15–17:20 专职人员专门服务于参拍客户,提供即时信息,控制现场 确认参拍客户就位,派发抢拍板 17:20–17:55 主持公布秒杀房源,秒杀价格,折扣力度 开始秒杀 由专人引导,进行确认、签约工作 17:55–18:00 回收抢拍板,做好客户维系 向所有参拍客户派发礼品 三、物料、企划配合 现场道具: 抢拍板(数量视参拍客户而定) 笔记本电脑(1台) 投影仪(1套) 物料: 秒杀活动现场贵宾券(数量视参拍客户而定) 秒杀协议书(数量视参拍客户而定) 客户登记表、楼书、单页等正常销售道具 企划: 短信内容 秒杀活动说辞(秒杀活动信息发布、信息释放、4.29现场) 选房图(电子屏使用) 活动推广渠道: 必做——CALL客(老客户)、短信覆盖(区域客户、老客户) 24 25 26 27 28 29 方案确定 短信 短信 短信 CALL客 CALL客 CALL客 CALL客 CALL客 四、人员组织 建议4.29现场,指派专人负责专职负责拍卖活动 现场设接待员4名、控台3名、现场总控1名、后台人员5名 具体事项 (博思堂)人员名单 人数(名) (世联)人员名单 人数(名) 接待 方秀、孔舒瑜、府怡、马学婷 4 控台 程浩、周正兵、赵添翼 3 现场总控 程浩 1

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