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江苏苏州中心璞御公馆的项目现场秒杀活动策划案
2011.4.29苏州中心璞御公馆现场秒杀活动策划案
一、活动内容
1、活动时间
2011.4.29(17:00—18:00)
2、活动目的
促进成交量
提高上门量,进一步蓄客,积累意向登记客户
增强项目的市场影响力
通过招商签约仪式的整体氛围逼定客户成交
3、活动主题
“秒杀!秒杀在苏州中心!
—为庆贺4月29日国际一线品牌落户中润苏州中心,限期退出秒杀房源
4、针对人群/信息传递方式
重点客群1——来访、来电客户
重点客群2——区域客户(尽量扩大信息覆盖范围)
5、活动房源(视客户累计量调整)
7F,不带租约销售,69㎡房源,价格109万/套,(共7套,全部南向)
14F,带租约销售,均价约17600元/平米(共16套,除去1402、1404室)
二、方案执行
1、活动方案
拿出活动特定房源,向目标客群发布秒杀活动(含购物中心封顶、商家签约)信息
意向客户从即日起到现场交付10000元秒杀诚意金,并领取4.29招商签约仪式秒杀活动贵宾券
4.29现场秒杀活动
2、执行细则:
2-1、秒杀活动信息公开发布
时间节点 流程 4.25-4.28 发布短信秒杀信息:
想做国际品牌高管的房东吗?4月29日国际一线品牌落户中润?苏州中心,品牌商家租赁公馆,现带租约发售。二期沿街主题旺铺届时加电话说辞秒杀
XX先生,小姐:
您好!
为祝贺IPAD旗舰店、星巴克、MANGO、哈格达斯等国际品牌签约环球购物中心,苏州中心于29日推出惊喜价房源,部分带租约,另29日是这些国际商家的招商签约大会,由于您是我们的尊贵的客户,诚邀您参加这次活动。
惊喜价房源是怎么回事?
7F价格约在一百一十万左右。
怎么参加活动?
需要您在29日活动日前,缴纳1万元诚意金,购买成功立即转为定金。
当天前往现场客户均有礼品赠送
高覆盖、清晰直白传达限量秒杀信息 2-2、意向客户现场交定取券、进一步释放秒杀信息
时间节点 流程
4.25-4.28 针对期间的来人来电,销售人员介绍秒杀活动参加方式
释放信息:
特定房源——限量秒杀
秒杀价格——一百十万左右
押金可退——4.30日起,即可到现场退还押金
购物中心封顶——(增强投资者信心)
商家签约——一线品牌商家签约,强调项目的升值前景
参拍客户缴纳10000元秒杀押金、签订秒杀协议,领取4.29招商签约仪式秒杀活动贵宾券: 4.28 电话提醒登记客户,到场时间、地点、需注意事项
2-3、现场秒杀活动
节点建议:17:00–18:00
秒杀规则:
每个参拍客户,均分配一个号码,一个抢拍板(与号码对应);
主持人公布秒杀房源后,限时1分钟内,最先按下抢拍板者,获得此套房源;
秒杀房源成功的客户,三天内未签约者,视为自动放弃,其参拍押金不退还;
后备动作1:
安排10组内联客户(博思堂提供5组,世联提供5组),一旦出现现场冷清、无人响应的最坏可能时,由其装扮客户进行拍卖;
后备动作2:
若出现成交火爆、部分客户未能拍卖成功的情况,因有专人观察记录该类客户参拍号码;
拍卖后第一时间由销售员与其单独接洽,提供其他房源,力促第一时间签约成功;
时间节点 流程 17:00–17:15 “嘉宾进场”环节,口头告知参拍客户秒杀规则 17:15–17:20
专职人员专门服务于参拍客户,提供即时信息,控制现场
确认参拍客户就位,派发抢拍板 17:20–17:55 主持公布秒杀房源,秒杀价格,折扣力度
开始秒杀
由专人引导,进行确认、签约工作 17:55–18:00 回收抢拍板,做好客户维系
向所有参拍客户派发礼品 三、物料、企划配合
现场道具:
抢拍板(数量视参拍客户而定)
笔记本电脑(1台)
投影仪(1套)
物料:
秒杀活动现场贵宾券(数量视参拍客户而定)
秒杀协议书(数量视参拍客户而定)
客户登记表、楼书、单页等正常销售道具
企划:
短信内容
秒杀活动说辞(秒杀活动信息发布、信息释放、4.29现场)
选房图(电子屏使用)
活动推广渠道:
必做——CALL客(老客户)、短信覆盖(区域客户、老客户)
24 25 26 27 28 29 方案确定 短信 短信 短信 CALL客 CALL客 CALL客 CALL客 CALL客 四、人员组织
建议4.29现场,指派专人负责专职负责拍卖活动
现场设接待员4名、控台3名、现场总控1名、后台人员5名
具体事项 (博思堂)人员名单 人数(名) (世联)人员名单 人数(名) 接待 方秀、孔舒瑜、府怡、马学婷 4 控台 程浩、周正兵、赵添翼 3 现场总控 程浩 1
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