福清宏路批发城商业项的目营销推广案.pptVIP

宏路批发城营销推广案 一、市场简析二、产品规划三、销售方式四、价格预案五、招商进度六、宣传推广 二、产品规划 三、销售方式 四、价格预案 》》》》商铺租售价格调查报告 * 2007.8.1 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 中高档商业区 银都商业街 一、市场简析 A、银都商业街及周边100米地区，目前是宏路的品牌商业街，汇集了众多中高档品牌店。B、宏路乃至福清目前尚没有知名度较大的综合型批发城，因此，以服装、鞋帽、小商品为组合的综合型“批发城”大有发展潜力，此经营定位将拥有先天性竞争优势（无同类市场竞争）。C、目前福清的大部分中低档类商铺（包括几个重点乡镇乃至平潭），大都经过宏路，长途跋涉去福州进货。因此，宏路批发城的市场价值极大，届时福清辖区的商家们将直接由这里批发进货，而不需要长途至福州等地批发。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、项目定位 专业批发城（中低档次 · 综合型批发城） 种类细分： 大众服饰、青春服饰；鞋帽、皮具、小商品（含饰品）；体育用品、办公用品、家居生活用品 说明：以各类服饰批发为主营（占批发城项目的一半以上），此外增设小商品、日常家用生活小用品、鞋类、体育运动类商品、办公用品等批发种类。既可丰富批发项目，吸引各种商客，广集人气，还可形成差异化，不会造成纯粹服装批发城而带来同类产品的销售冲突。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 地下商场：服装、鞋帽、小商品等批发零售城（中档、中低档） 四、五、六层：小户型套房或办公室或仓库 一、二层：服装、鞋帽、小商品等批发零售城（中档、中低档） 备选方案 地下商场：服装、鞋帽、小商品等批发零售城（中档、中低档） 四、五、六层：小户套房或办公室或仓库 一、二层：服饰主力店或者服装大超市 诸如三福、沛客等中档服饰百货商店 关于备选方案的风险说明：A、冲突：一、二层沛客类中档服饰百货商店将可能与地下商场形成定位冲突，顾客将更倾向于在地下商场的批发零售店购买更便宜的服饰。B、规模不足：如果一、二层定位为经营中档服饰百货商店，则本案仅有地下商场做为批发城，规模较小，对于项目整体的“批发城”定位支持不足。C、竞争劣势：如果一、二层定位为非批发类的中高档服饰店，则在竞争力上会弱于银都商业城附近的已成规模的品牌一条街。 2、经营定位 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ● 地下商场、1-2层分割成约 25 ㎡的商铺，其中地下商场总计有商铺约60套。 经初步调查，较合适的服装批发店面积在20—30平米左右。且该项目以25平米分割后形成的户数，可较好的与四至六层分割后的小户型进行搭配销售。● 4、5、6层分割成约45—55 ㎡的小户型，总计约有60套。  嘉鑫·银座单身公寓面积平均约40平米；凯旋门单身公寓面积约35平米（但为6.5米挑高式样双层户型）。鉴于本项目不是纯住宅，可能同时作为仓库/办公/住宿用，故面积可以稍大些。 3、户型规划 机会点： 如果采用捆绑式销售，即地下层的商铺与4、5、6层的小户型联合销售，则数量基本接近。 户型分割的利益点：总价低，切合主流商户的承受能力，有利销售。 备注：商铺面积规划仍需进一步调查、验证！ Evaluation only. Created with A