长沙湘中北苑住宅项目的营销推广策略.pptVIP

湘中北苑 年度营销推广策略;一、销售目标界定;全年实现销售额119,869,070元;1、目标构成;针对湘中北苑前期销售滞后，而后期货量多，压力巨大的销售情况；只有把握现有市场情况，抓住主要滞销原因，制定特定策略，集中消化才能实现销售迅猛突破！ ;二、市场回顾 ;TOP尚都;片区由于地处涟钢厂区，整体环境比较差； 片区内楼盘大多建筑面积小、档次低，单价略低于娄底市中心片区，置业门槛较低； 区域面积比较小，但周边楼盘多，竞争激烈； 项目配套单一，缺乏满足小区居民生活的娱乐与休闲配套； 整体规划设计比较差，园林景观设计还停留在一个起步阶段； 地处涟钢厂区，客户面窄，导致项目升值潜力有限。 ;2、涟钢片区客户特点;项目名称;项目名称;1、销售均价在1500-1700之间，相比本项目，单价低； 2、户型合理，二房面积在80-90之间，三房主要集中在110-130之间； 3、单价低、户型面积小，导致总价低，降低了客户的置业门槛； 4、大多楼盘促销措施比较优惠，无形之间减少了客户的购房压力，同时也较好的抓住目标客户群爱贪小利的心理需求； 5、涟钢自身开发的项目生活配套齐全并生活成本较低，吸引了更多的客户群。;三、项目回顾及分析;1、前期形象分析;如何提高项目形象，拓宽客户面， 是本项目迈向成功的第一步！;2、推广途径分析;活动： 07年举办的首期蓄客活动聚集了大批量的客户，受工程