长沙东塘尊邸华庭项目的营销策略执行报告2012年.ppt

尊邸华庭 2012年度营销策略执行报告;目录 Contents ;第一部分：2011年度营销回顾;楼栋;6月;2011年度产品销售情况;滞销产品分析;客户特征分析;成交客户31-40岁的群仍然是我们的主力客户群，这一群体需求量旺盛，经济实力雄厚，占42%;3#客户特征分析;2#、5#客户特征分析;3#客户特征分析;2#、5#客户特征分析;3#客户特征分析;2#、5#客户特征分析;3#客户特征分析;2#、5#客户特征分析;3#客户特征分析;客户主要抗性分析（2#.5#）：周边自然环境抗性最大，占46%，户型设计占11%;认知途径;客户特征分析小结;时间;1、优惠促销活动 7月31日到8月31日，买房送空调活动，优惠4999元； 10月1日开始到现在，买房送旅游活动，优惠7500元。（目前仍在开展） 2、老带新活动 老客户带新客户成交，老客户能获得减免1年半物管费的奖励（目前仍在开展） 3、现场暖场小活动 周末在现场搞暖场活动，如水果节等 4、看房送购物卡活动 配合DM单页派发，活动期间到访客户，均可获得价值100元的超市购物卡1张（每天限前20名），活动期间还拿出了一套特价房6500元/平米;项目形象包装审视;本章小结;第二部分：整体市场情况分析;一、宏观市场分析;从2011年9月开始，成交量持续萎缩;遭遇市场寒冬，整体市场持续下滑;2012年的春节楼市，格外寒冷。来自长沙房产研究中