长沙堤亚纳湾项目营销的推广执行方案.pptVIP

堤亚纳湾五月推广执行方案;执行推广节奏;五 月;我是谁？;城里的湖 长沙首席原生态城市别墅;大的方向已经确定，城里的湖以及生态的概念都才刚刚启用，因此目前仍然处于概念解读期。所以，五月份整体推广仍应紧紧围绕生态的概念，对城里的湖进行解读，让城里的湖概念在长沙形成一定影响力，并在客群心中打下烙印。;对谁说？;大环境判断 3月5日 继续做好楼市调控 搞好保障房安居建设 （人大五次会议） 4月1日 坚定不移继续实施楼市调控政策（福建经济调研） ;从最近总理发言以及各地开发商反映来看，政府短期内楼市调控政策不会放松。五月份，政策松动楼市转暖的概率较小。这种情况下，客群观望心态会越见浓厚。尤其是投资型客群，正等待最合适的抄底时机。而本项目别墅价格相对未有大的松动，因此难以满足投资型客群需求。;所以5月份，目标客群应以挖掘自住客群为主。;而这批客户最在乎的，则是家人：父母亲、孩子、老婆，在乎他们的生活状态，在乎他们的感受。 而这批客户最关心的，是项目的居住价值，也恰好与本项目“生态居住”概念吻合。 因此，我们只需投其所好，将项目的居住价值与客群最在乎的人和事展现给客群，并告诉他们，这里有你和家人想要的一切。;客群需求核心提炼： 家人感受+居住价值;说什么？;其实从客群核心需求我们就已经知道应该说什么：生态居住价值+家人需求。但是更实效的广告是在最对的时间说最对的话。上面的客群需求虽然对，但是太