广州中新知识城天韵项目营销策划方案.pptVIP

案例借鉴的启示: 重新定义区域价值以提升项目价值; 强化生活理念，建立核心价值赢取更广泛客户; 高品质，精细化的展示体系为项目溢价。 2010-2011年南沙成交数据 区内其他项目 时代南湾 成交价格 9200 11000 本地（南沙，番禺）成交比例 40% 20% 外区（天河，海珠，越秀）成交 45% 60% 其他区域成交比例 15% 20% 营销成果: 营销目标 项目应实现的市场销售目标 按实现560套的销售清盘的战术目标 此期间尽力争取实现高价格 在线上推广的同时，注重线下的与客户实际接触的活动，通过“全向度销售”达成销售周期与价格的目标 项目营销核心战略 品牌建设为销售服务 线上线下结合，重要程度各半 实效至上，附加值营造至上 营销总纲 ? 区域策略：树立区域形象，有效传播知识城板块前景价值 产品策略：以差异性资源树立项目个性形象以及打造附加值 推广策略：品牌与项目形象双向传播，全媒体攻略，事件营销 渠道策略：深挖渠道，提前积累目标客户群 展示策略：细节决定成败，武装到牙齿的精细化展示 区域策略 产品策略 渠道策略 推广策略 展示策略 如何提升区位价值？ 三大举措——政府宣传、区域类比、现场展示 强化区域形象：“南中国人才高地，生态宜居新城” 通过政府层面及公信力媒体提前引导市场热点，在营销释放相关利好，迅速提升板块价值，提升媒体曝光率及区位认知度。 政府主导，企业接力，持续宣传区域利好 宣传点：区域，交通，配套，产业前景 措施一 区域炒作参考示意 区域发展借鉴 1.苏州工业园 作为中新两国政府间重要的合作项目。 园区开发建设一直保持着持续快速健康的发展态势，主要经济指标年均增幅达30%左右，累计上交各类税收近700亿元，创造就业岗位48万。 苏州工业园区建设成为具有国际竞争力的高科技工业园区和现代化、园林化、国际化的新城区。 类比项目此均为新加坡合作开发项目，目前的区域发展现状，前景及产业规划有较大的比较意义，利用媒体参观等手段输出区位前景。 区域策略 产品策略 渠道策略 推广策略 展示策略 国内外示范区域类比： 宣传点：（区域现状，居住模式，产品升值能力） 措施二 2.天津生态城 中新天津生态城是中国、新加坡两国政府战略性合作项目，是继苏州工业园之后两国合作的新亮点。生态城市的建设显示了中新两国政府应对全球气候变化、加强环境保护、节约资源和能源的决心，为资源节约型、环境友好型社会的建设提供积极的探讨和典型示范。 邻里中心 大型购物中心 金鸡湖 大型居住社区 优美园区环境 组织媒体参考团： 营销前期可联合知识城方面组织广州主流媒体记者团，邀请赴苏州工业园区参观，通过考察其优美的环境、便利的购物配套、集聚的商贸办公配套等，增加对未来知识城的前景描绘，并提升对发展商背景的认识。 宣传价值点： 1.日常生活便利安全、2.文化生活丰富充实、 3.自然环境整洁优美、4.邻里关系和睦友善、5.政府主导发展、 6.距离大城市有一定距离 筑波科学城（Tsukuba，Scientific Town in），日本科学研究中心。 美国斯坦福218号公路体系工业园 法国拉德芳斯 3.国外知识产业园区 借鉴点：营销需强化本项目区域在未来发展的潜力及重新定义的生活形态。 参照知识城规划展览馆的模式，于现场更好的展示本区域的城市发展价值。 着力打造现场销售工具，全方位强化区位价值，通过视听等感知逐步提升客户认同，打开有效销售的第一步。 着重区位规划展示： 打造点：（3D影视短片，片区模型，区域宣传楼书） 措施三 3D宣传短片影视厅 大区位规划模型 区域宣传楼书 中原策略小结： 前期炒作中通过类比国内外的区域，突出知识城未来的产业前景及宜居性； 着重新加坡背景的发展商参与的项目在国内取得巨大的成功，提升市场认同度； 通过销售物料，现场模型的引导，加强对周边配套及交通的便利性的宣传。 区域策略 产品策略 渠道策略 推广策略 展示策略 产品策略 依靠目前已有的产品硬件，能否形成足够的竞争力？ 产品价值点： 国际顶级团队规划设计 南北对流，湖景户型 岛屿多岸，伴山环水 绿色环保建材，智能家居 完善的教育及会所配套 唯一性，竞争力打造的关键！ 硬件—先进的设计理念 附加值？ 软件—完善的规划配套 市场同质化，容易被对比及超越！ 如何打造附加值？形成不可复制的竞争力？ 中原关注点：发展商背景 ——来自新加坡的魅力 关键点：新贵阶层对新加坡式生活的向往 新加坡的吸引力 ： 花园城市先进规划、城市管理、医疗福利、教育配套 留学潮—— 移民潮—— 重新定义产品价值 ——新加坡式居住理念 · 国际生态之城 附加值——是关于生活的模式，是消费群能享受到给生活带来的改变 新加坡式居住理念—— 体验世界先进的人居环境，物业管理，教