企业纳税遵从成本的国内外研究述评.pdfVIP

管理视窗毡商业文化 新华保险公司营销存在问题及对篝 邹恬舒 摘 要:改革开放以来，我国社会主义市场经济体制完善与国民经济的持续发展为保险行业的发展提供了一个良好的 经济环境，政府政策的支持使得保险在社会中的地位日益凸显出来，人们开始认识到保险是个人生活与家庭理财规划中不 可或缺的一部分。由于保险市场的开放，外资保险公司的侵入，保险行业之阔的竞争也随之加剧。新华保险如何在众多竞 争的企业中脱踊而出，缩小与同行业之间的差距，是其肯要营销工作任务。为此，本文以新华保险必司为例，分析带华保 险公司现状及营销问题，找到其制约发展的瓶绩，并提出相应的对策。 美锺锢z 新华保险;营销策略; f.司趣;对策 一、新华保险公司曹铺现状 法来达到签单的目的，在销售保险时往往依据自己的收入不分 新华人寿保险股份有限公司(简称新华保险叮于 1996 客户类型盲目地为客户推荐佣金比较高的险种，不注重客户的 年在北京设立，是一家知名大型寿险公司，旗F控股新华资产 利益，严重误导和欺骗消费者:为了获得短期利益，甚至出现 管理股份有限公司，主要经营人寿保险，健康保险，意外伤害 死缠烂打 ..保险回扣这些违纪违规现象，致使客户产生厌 烦情绪，造成公司信誉度下降，为以后的销售工作埋下了隐患。 保险，养老保险E年金在内的各类保险业务。目前新华保险机 保险代理人取得初期佣金收人后鲜少对客户进行回访和售后服 构网络涵盖将近全国各省、市、自治区，直辖市，广泛的销售 渠道为颐客构建了强大的人寿保险服务体系。 务，难以适应客户多样化的服务需求，降低了客户满意度。 (四)促销策略不全面，缺少是活性 从目前市场情况来看我国保险市场基本上处于垄断地位， 促销就是营销者向消费者传递有关本企业直产品的各种信 中国人寿保险公司、中国太平洋保险公司、中国平安保险公司 是其主要竞争对手。虽然新华保险近些年取得了不错的业绩也 息，说Bi或吸引消费者购买其产晶，以逃到扩大销售量的目的。 占有了-定市场份额，但是由于起步较晚，经验不足，目前还 主要有广告促销、营业推广、人员推销和公共关系这四种促销 方式，其中人员推销是新华保险最常见并广为所用的的促销方 处于成长阶段，和老牌公司相比，无论从资金实力、险种、人 们的认可度还是在品牌建设方面尚有)定得差距存在。受传统 式，商忽视了广告但铺及公共关系这些缸销方式。新华保险的 营销观念的影响，在新华保险公司营销环节上没奋进行明确的 宣传广告比较少且宣传方式比较单一且拘于形式，缺王创新， 没有达到预期效果，相对于大众所认知的中国人寿保险、平安 市场细分，世有充分把地理、经济实力、年龄、受教育情况这 保险、太平祥保险，新华保险知名度不高，顾客的认可度较低。 些客观国素考虑在内，这些都需要新华保险公司进一步改进营 在公共关系促销上，缺少整体规划和细致的安排，实用性有待 销策略，改善经营管理，提高市场份额，建立团结、住秀的团 于加强c 队，维护良好的新华保险公司信誉和企业形象，从而提高其核 心竞争力，有效的姐击竞争对手。 四、黯华保险公司销对策 (一)完善产晶体单，开发适销对蓓的产品 二、哥华保险曹销存在的问题 (一)保险险种单一，研发