04-走进团体保险-授课版精选.ppt

走进团体保险 课程目标 能够全方位、多角度认识团险销售渠道，理解团体保险的概念和意义，了解团险渠道未来的发展方向。 课程大纲 团体保险的概念 团体保险是指投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。 团体的条件 企业、事业单位或其它组织 被保险人人数不低于5人 不以购买保险为目的成立 符合条件的成员75％以上参加保险 保险费由团体承担或者团体与个人分担 团体保险的特点（1/2） 手续简便，一份保单保障人数多 低成本高保障 费率通常为经验费率 原则上不体检 团体保险的特点（2/2） 核保通常较宽松 保险金额、责任设计灵活 保障可扩及家属 团体成员可流动 团险销售渠道的概念（1/2） 团险由传统的业务外勤直接销售 团险销售对综合知识、技术性要求很强 团险销售渠道的概念（2/2） 团体保险的销售特点 团险渠道的代表业务 课程大纲 对企业员工（1/2） 对企业员工（2/2） 价格团购，保障全面 员工及家人享受财务安心保障 获得公平感和成就感 对公司 为持续巩固公司市场主导地位发挥了积极作用 创造费用资源，促进公司经营效益的持续改善 提升中国人寿品牌形象，为公司发展储备丰富客户资源 有效扩大公司市场影响力和服务建设和谐社会的能力 为公司培养大量管理人才 对个人 客户接触有借口 销售收入有保障 高端客户有目标 发展组织有空间 客户积累来源广 产品丰富销路多 大单公司把您帮 课程大纲 团险渠道发展历程 团体保险业务亮点多 市场开拓 机遇与挑战并存 结语 知道路，路就不遥远； 不知道路，路就很远。 让我们一起赢在新起点！ * * 1 2 什么是团体保险 为什么选择团体保险 ü 3 团体保险发展及展望 个险营销 团体业务 公司主要业务渠道 银行保险 个人需求和经济能力 政策性强 其它 较团体费用高 更优惠 费率 个人全额承担 由单位交纳或 单位个人共同承担 保费交纳 相对固定 较灵活 操作 个人 企事业单位 针对客户 个险 团险 　 政策 要求高 技术 含量大 团体保险 销售特点 涉及 面广 竞争 层面高 国寿稳健一生 （万能型） 附加综合 团体医疗保险 补充医疗Ａ 国寿绿洲系列 学生儿童保险 小额贷款保险 计生家庭保险 意外伤害保险 健康型保险 团体寿险及年金 企业 年金 1 2 什么是团体保险 为什么选择团体保险 ü 3 团体保险发展展望 对企业 使员工获得公平感和成就感 企业人性化管理的需要 团体健康保险、定期体检等，有助于改善员工的健康状况，减少浪费在工作以外的时间 满足政策法规的要求 稳定和吸引人才 降低离职成本 团体保险对企业的意义 税收优惠 保持财务稳定 控制企业成本 员工面临的风险不可忽视 对社会 社会价值 参与城镇职工补充医疗、新农合、失地农民、进城务工人员、村干部养老，计划生育系列保险，为政府分忧，树立了公司社会公民的良好形象，是公司履行社会管理职能的主渠道。 履行社会管理职能对于巩固与地方政府关系、提升公司的社会地位、践行社会管理功能，具有极其重要的意义，为公司整体发展创造了良好环境。 社会责任的承担者 公司价值的创造者、企业品牌的维护者 1 2 什么是团体保险 为什么选择团体保险 ü 3 团体保险发展及展望 2007年 2005年 2002年 1996年 团险渠道销售占市场80％份额 政府发文，行政参与 代表险种：简身险、团体人身还本保险 个险发展迅速 团险概念基本萎缩为团体投保，团体交费 监管部门叫停团体两全寿险产品，业务规模下滑 代表险种：团体人身保险、团体人身意外伤害保险 团体年金保险推动团险增长 社保体系改革增加了补充养老需求 代表险种：团体年金保险 企业年金政策出台，团险面临新机遇 保监会62号文促成交叉销售的试点 员工福利计划成为团险未来发展空间 主导发展期 发展调整期 市场反弹期 寻求新生期 承载新使命 企业年金市场竞争激烈 发挥集团整体优势抢占年金市场，大力拓展企业年金业务 　　　　　　　　　发展历程 对公寿险 新农保 学平险 计划生育 小额贷款 志愿者 体育赛事 业务亮点多 政策性业务 企业年金 汇交业务 中介业务 员工福利 目标市场 提供包括死亡、意外伤害、疾病医疗、养老在内的一揽子保险保障 积极培育新的优质业务领域，借助中介渠道资源推动团险业务发展 开发团体客户项下的个人及家属的保险需求，以期交型寿险为主，提升渠道业务价值 继续加强单一计划的拓展和“二次”争夺，并全面启动集合年金，确保市场领先 加大对医保、社保等政府系统的拓展，做好政策性业务。如配合新医保方案，推进补充医疗保险；紧跟三农政策，推进新农合、新农保业务等 挑战 企业年金的替代效应 社保扩面的挤压效应 市场竞争的不断加剧