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女人广场开业推广策略沟通提案 做一个新女人 蝶 变 ADVERTISING 2002/9 美丽不是天生的，美丽 是被造成的。 一、解读女性 二、推广策略 三、现场执行 四、合作方式 本案构成 一、解读女性 二、推广策略 三、现场执行 四、合作方式 女性新形象 解读女性（1） 自恋 浪漫 率性 自然 独立 爱护家庭，但绝不婆婆妈妈拖泥带水； 享受爱情，但更看重自己与女友们之间自得其乐的“约会”； 把握现在，但更懂得积极地设计自己的未来。 解读女性（2） 新形象下，现代女性的行为 解读女性（3） 生活观 追求自由、独立的生活； 亲自然，认为自然、健康、和谐就是美； 学习与生活同等重要，积极规划自己的未来，让未来掌握在自己手中； 追求物质享受，对金钱需求的比例较高； 感情与事业并重，感情生活不再是全部，工作和事业在生活中的重要性上升； 坦然面对压力，缓解压力的方式多样：听音乐、读书、逛街购物……； 在家做一名SOHO族，是女性职业领域的新趋势，这些女性SOHO族，常被称为粉领阶层。 她们想要什么样的生活 解读女性（4） 消费观 她们怎样消费 消费随性，冲动型购买占多数； 讲究实用，但对高档消费品具有相当强的消费能力； 喜爱使用信用卡或银行卡结帐，希望能充分享受消费过程，而不为外物所困扰； 旅游、书籍、音乐、服饰、快餐等是其花费的主要方面； 购物喜欢比较，货比三家的精神在她们身上表现得淋漓尽致； 在为自己积极规划未来时，更是不吝投资在教育、学习新技能方面。 解读女性（5） 传播观 她们偏好怎样的媒体和偶像 “你上网了吗” 是她们的流行语，QQ更是其常用的网络工具； 她们之间常用的沟通工具是发短信； 喜爱8点—10点档的电视连续剧，韩剧是她们的新欢； 注重资讯的吸取，特别是流行/时尚的资讯，资讯手册随身带；看报喜欢看跟女性、时尚和服饰相关的报刊； 深受哈韩、哈日风的影响，崇拜日韩偶像； 小结 什 么 样 的 人 才是我们的目标传播对象 年龄：18—35岁 性别：女性 受教育程度：普遍受过高等教育 职业特征：公司职员、新派公务员、IT行业、中 小企业主、个体经营户、记者、广告从业人员、家庭富裕的学生。 个人月收入：2000元以上 居住范围：渝中区、南岸区、江北区为主 特征描述：勇于接受新观念，符合新女性形象。 一、解读女性 二、推广策略 1、推广目的 2、推广主题 3、推广行程 4、预算分配 三、现场执行 四、合作方式 推广目的 1、重新塑造女人广场新形象——女人的时尚前沿和梦想天堂； 2、传达商场的服务新主张，使目标受众对女人广场产生一种全新的体验；协助商场全面销售，增加顾客在商场内的滞留时间。 3、弥补因以往的负面报道对商场形象造成的不良影响。 推广主题 做一个新女人 支持点： 1、商场新张 2、商场的定位决定 3、以中高档的品牌服饰经营为主 服饰类产品消费走势 8 9 10 11 12 1 2 3 服饰产品消费走势 推广行程(1) 推广行程(2) 8 9 10 11 12 1 2 3 公关活动 报纸广告 车内吊旗广告 文化手册 资讯手册 网站建设 公关报道 新装发布会 第一波 时间：9月中旬—10月中旬 传播目的：告知商场开业情况 传播口号：做一个新女人 执行手段： 1、开业庆典活动 2、报纸广告 推广行程(3) 3、车内吊旗广告 4、公关报道 第二波 时间：10月中旬—1月上旬 传播目的：加深受众对女人广场印象，进一步提高女人广场在消费者心目中的地位。 传播口号：在女人广场找回你自己/善变的女人最喜欢女人广场 执行手段： 1、女人广场形象小姐评选大赛 2、新装发布会2 次：秋装、冬装 3、报纸广告 推广行程(4) 4、公关报道 5、文化手册制作 6、资讯手册制作 第三波 时间：1月上旬—3月上旬 传播目的：制造全年的销售高潮，在女性消费者中奠定地位。 传播口号：带她到女人广场来，给你一个新的情人 执行手段： 1、节日特卖会/偶像见面会 2、新装发布会：春装上市 推广行程(5) 3、报纸广告 4、资讯手册制作 预算分配 女人广场推广预算 物料制作 媒体投放 公关活动 网站及网络宣传 40万 45万 15万 10万 媒体投放费用总额：RMB110万元 一、解读女性 二、推广策略 三、现场执行 1、开业庆典活动 2、形象小姐评选活动 3、新装上市发布会 四、合作方式 开业庆典 时间：9月28日 目的：烘托开业气氛，传达商场新形象 主题：蝶变，做一个新女人 服饰文化在不同时代 执行内容： 利用大堂空地，搭建四个主题舞台，分别为“传统服装”、“服装在30年代”、“服装90年代”、“服装在21世纪”，依次就服装文化和时尚符号由模特进行展示。 预算：10万元左右（不含服装制作和租赁费） 女人广场形