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大学城市场促销方案 消费群体：大学城主要集中学生与少量教师，居民主要分布在四个城中村。 消费场所：有很多中小超市和小卖铺，大型超市如百佳、万家、沃尔玛几乎没有。 消费特性：主要消费群体是大学生，由于上课关系，学生有明显固定的消费区域，一般选择学校里面或者附近的中小型超市。 主推产品：XXX肉脯（原汁、炭烧等）和饼酥（核桃、凤梨酥等），在大学城主要充当休闲食品，手信次之。 产品现状： XXX在大学城的知名度不显。 肉脯没有陈货。 饼酥有果仁酥、凤梨酥、核桃酥、鸡仔饼试销。 以广州大学春之花为例，利口福饼酥在春之花搞特价，原价19.5/70g，特价16.5元，价格优势依然不明显，巡场20分钟，依然无人问津。 以广州大学博联超市为例，利口福饼酥有上架，但是没有标价格码，无人注目。 竞争对手： 肉脯：自然派、无极岛、悠米，富农山庄、庄园春，真滋味。分为颗粒装、独立包、手撕装、散装。 品牌 重量 克 价格 元 性价比 元/克 悠米 60 7.5 0.125 悠米 80 10.3 0.128 真滋味 90 12.8 0.142 无极岛 100 14.5 0.145 厨师食品 500 65 0.13 饼酥：日威，永辉，十月初五、福蝶来 促销方案： 一、雅安捐赠会 主题：雅安地震 口号：利口福为雅安祈福！ 时间：假设6月19-20日 地点：假设广州大学商业中心（人气旺，商业气息浓，有大型舞台、广场和大屏幕） 活动： 1、在商业中心搞促销，每购买一件XXX产品可以获得赠品一件（灾区纪念照单张或一套）。XXX公司将今天的部分或全部销售额捐赠给灾区（或红会）。 2、在商业中心搞促销，每购买一件XXX产品，公司为灾区捐赠1毛钱。 物资：长桌一张，展板一张，短桌一张，公仔服一套，拱门一座，pop宣传牌若干，促销员5人，赠品 流程：各校宣传——留言——购买——兑奖 场地图： 备注： 可以邀请红十字会的领导出席，鼓励大家参与捐赠。 可以在大屏幕播放灾区动感视频，吸引观众。（需租金8000每天） 联合学校的红会，他们可能提供免费劳动力 主持默哀仪式、祈福雅安活动 设立展板，贴祝福语 费用预算：场地（6000）+物资（2000）+管理费用（1000）=9000 二、歌递福音，心系雅安 主题：歌唱比赛 口号：歌递福音，心系雅安 时间：假设6月20-23日 地点：假设广州大学商业中心 活动： 1、比赛前，在舞台附近做促销，可配合试吃，每购买一件产品可获得赌据一张（用章代替），可压一个选手赢一等奖 2、结束后，压中选手的消费者可凭赌据免费获得产品或赠品一件。 流程： 1、在各大学校宣传歌唱比赛，以祈福雅安为主题（学生会、红会等社团协办） 2、6月20日，报名参加比赛（社团报名） 3、6月22日，初赛（校园巡演） 4、6月23日决赛（商业中心） 颁奖（一等奖 1名 1000元 二等奖 2名 500元 三等奖5名 200元 ） 物资：长桌一张，拱门一座，pop宣传牌若干，促销2人，音响设备，赠品，舞台、展板 场地图： 费用预算：场地（10000）+物资（3000）+奖金（3000）+管理费用（2000）=18000 赞助毕业晚会 主题：毕业晚会 时间：假设6月初 地点：假设广州大学演艺中心 活动： 　1、 横幅和展板： 在摆放横幅内容与商家有关如：“祝欢送晚会圆满成功。” 　　2、 宣传单：可以由商家自行设计，隆重推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。使每位学生了解产品。 　　3、 海报宣传：在全系各宣传栏内张贴大型海报，在保证相关活动的宣传的情况下， 可以体现赞助商的利益。置于校内外人口流动量大的路上和宿舍区。 　　4、 奖品宣传：晚会奖品可由公司赞助或可印有公司的图案，使学生了解产品。 　　5、 广播宣传公司资料信息可以在校广播台专栏播出，或直接播报感谢公司为今天的活动提供赞助。 　　6、 嘉宾致词：参加的活动，并到现场颁发奖品，现场致词，面对面宣传。 购买区 公仔 留言区 兑奖区 拱门 舞台 购物区 拱门 留言区