招商项目的包装策略和实施方法abc.pptVIP

品牌——标识区别企业及其所提供的商品或服务的综合标识 一带一路战略 “一带一路”分别指的是丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路。 初步估算，“一带一路”沿线总人口约44亿，经济总量约21万亿美元，分别约占全球的63%和29%。“一带一路”作为中国首倡、高层推动的国家战略，对我国现代化建设和屹立于世界的领导地位具有深远的战略意义。“一带一路”战略构想的提出，契合沿线国家的共同需求，为沿线国家优势互补、开放发展开启了新的机遇之窗，是国际合作的新平台。“一带一路”战略在平等的文化认同框架下谈合作，是国家的战略性决策，体现的是和平、交流、理解、包容、合作、共赢的精神。 中国开挖克拉运河，给新加坡和美国“致命一击” ?????显然，新加坡是最天然的转船港口。首先，因为新加坡是深水港，可以停靠大船。其次，新加坡与上面那些目的港的距离都差不多。最重要地是新加坡是自由贸易港，转船无须手续和税费。????当你成为物流的中转港以后，你就会成为大宗货物的交易地。比如，中国大陆的许多期货交易虽然在国内，但是货物的交割地点多在新加坡。 ? ????尤其是中国期交所挂牌的大宗货物的交货地（比如小麦大豆等）多数都在新加坡。十年前，新加坡仅仅每年的期货交割的金额就超过中国全年的GDP。????所以，新加坡不仅是世界最大的物流中心，也是世界的金融中心、贸易中心。 ? ????因为为了处理自己的货物，世界各国的银行都需要在新加坡设立分行。一个人口不足500万的国度，外资银行就有几百家，在银行就业的员工就是几十万，为银行服务的行业则需要更多的人。新加坡想不发达都做不到。 ? ????所以，新加坡的发达，根本不是新加坡人所说的他们勤劳，说的实在点，就是它是抢了中国的饭碗。???因为亚洲过去的物流、金融、贸易的中心是中国的上海。 古丝绸之路的本质就是服务于亚欧之间的商贸和物流通道。要把丝绸之路从线形的“商贸路”变成产业和人口集聚的“经济带”，首先要有现代交通和物流的基础保障，这样才能吸引区域间产业深度融合，要素充分流动，才能形成区域共赢发展的生态链。新丝绸之路经济带，东边牵着亚太经济圈，西边系着发达的欧洲经济圈，被认为是“世界上最长、最具有发展潜力的经济大走廊”。 针对新形势下招商引资工作重点的转移，从“规模和速度”逐步向“质量与效益”转变。具体要分三步走： 首先是系统化。 设计一个综合评分体系，将客商项目的产业类型、技术含量、投资强度、税收贡献等关键指标，加以不同权重进行综合评分。 其次部门整合、建立联合招商协调机制。着重对本地区产业状况进行梳理，加强对产业链缺失的关键环节、关键技术进行重点突破。 　　 换位思考，站在客户角度思考问题 客户对招商项目最关注以下四点： 　　第一，项目建设内容。项目包装策划的建设内容不一定就是企业真实投资所建设的内容，但是详实、逻辑严谨的建设内容阐述能给投资者以“画面感”，挑起投资者的投资兴趣。 　　第二，项目建设条件。务必简明扼要地讲清楚当地建设该项目最有利的条件有哪些，与其他地区的差别在哪里，突出优势，做到与众不同。 　　第三，项目市场分析。企业投资项目是以盈利为目的的，而具备潜在市场需求是项目盈利的基本前提。尽量用图表、量化的数字等形式告诉投资者项目的未来市场前景如何。 　　第四，项目盈利分析。盈利分析是投资者最关注的部分。招商项目中的盈利分析很可能与项目具体操作过程的盈利能力会存在一定偏差，因此盈利分析尽量以当前市场行情为参考准绳，并用发展的眼光判断项目的收益和成本，逻辑严密、思路清晰、面面俱到，以求盈利估算更加科学和准确。 过去招商引资依靠低成本和优惠政策，现在客商更看重的是市场前景、配套产业软环境。 如今产业过剩严重，落后产业多个地区都避之不及，新兴产业与优质项目都想要，但在资源环境和政策优惠上，地方政府操作空间越来越窄。 这就对招商引资的水平提出了新的要求。以前招商引资是“比人脉、拼酒量”，现在不仅要熟悉本地产业现状、市场前景，还要通晓市场脉络与产业发展大势，不仅要硬条件，也要软环境。 贵州盘北经济开发区，是贵州省重点打造的“百亿级”产业园区之一。园区定位为西南地区重点能源化工生产集聚区。筛选出园区发展五大重点产业：新型煤化工、新型建材、节能环保产业、机电产业及特殊轻工业;　　针对五大产业，分别进行园区招商区域定位和招商对象对位; 从小商品出口“桥头堡”到新丝绸之路“新起点” 浙江义乌是一个善于创造奇迹的地方:过去,这里不沿边不沿海却打造出了全球最大的小商品集散市场；现在,这个浙中山区城市又成为全世界最长、途经国家最多的铁路货运线路——“义新欧”班列的始发地。 　　从我国小商品出口的“桥头堡”到新丝绸之路的“新起点” 案例：玉环汽摩配产业集聚区 从拆仿制造到自主创新，形成上千家汽车