KA卖场活动安排及执行流程要点.pptx

KA卖场活动安排及执行流程 范卓鹏 选择合适的卖场 PART 01 定有诱因的促销政策 PART 02 选择合适的产品品项及广宣品 PART 03 根据活动规模确定促销人员数量，产品储备数量及物料需求 PART 04 注意回访频率，维护活动效果 PART 05 各项人员，物料准备工作有排期表 PART 06 目录 Contents \ 01 选择合适的卖场 1.店方对该产品较重视，有强烈的合作意愿，愿意配合厂商促销，备货，陈列，让利，宣传，定价等（对于素有砸价的超市合作一定要小心） 2.人流量大，形象好，地理位置好 3.超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位，目标消费群一致。 02 定有诱因的促销政策 1.师出有名：以节庆贺礼，新品上市等之名打消变相降价促销的负面影响 2.有效炒作：“活动名”要有吸引力，易于传播 3.赠品价值要抬高，限量赠送做催化，让顾客觉得“晚来一步就没有了”，大大促进购买欲 4.促销政策坎级不宜太高， 5..限时限量原则。与超市合作的买赠，特价促销一定要注意促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款，清场的危险 03 选择合适的产品品项和广宣品，礼品 1.广告设计风格应与目标消费群心理特点一致 2.促销pop与原价同时标出，以示区别，尽可能减少文字，使消费者在三秒内能看完全文，清楚知道促销内容 3.赠品选择原则 a.尽可能是新颖的常见品 b.高形象低价位，如围裙，T恤等价值感较强但采购成本又较低 c.最好有宣传意义 d.与目标消费群的心理特点及品牌定位相符 04 根据活动规模确定促销人员数量，产品储备数量及物料需求 效果预估：根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估 费用预估：根据销量预估配备相应的物料；广宣品，礼品等并根据所选超市的规模和促销周期的长短，预估销量，准备相应的促销人员的预算 05 注意回访频率，维护活动效果 要及时的补货，保证场内货品充足，陈列整齐标准，广宣品礼品的数量充足。具体分配责任落实到人 06 各项人员，物料准备工作有排期表 实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定时间完成，避免某项工作疏漏而影响整体进度。 THANKS