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SNS广告的价值与创新 　　近两年，国内SNS网站发展迅猛，以人人网、开心网和51.corn为代表的SNS网站已覆盖中国互联网近一半的网络用户。同时，新浪、搜狐、中国移动、中国联通、腾讯、阿里巴巴等也开始涉足SNS。根据CNNIC最新《2009中国网民社交网络应用研究报告》，中国互联网用户达到3.38亿，其中SNS网站用户规模达1.24亿。开心网创始人程炳浩在接受媒体采访时称，互联网行业在经历过门户时代、搜索时代之后已进入社交网络时代。 　　 　　SNS广告元年 　　 　　时下，停车、奴隶、偷菜、买房是中国SNS网站用来提高互动的主要黏性组件，人人网、开心网、51.com等主流SNS均有提供，引得众多网民趋之若鹜。随着SNS网络越来越渗透到人们的生活并成为生活的一部分，SNS广告开始得到越来越多广告主的认可和重视，SNS广告逐渐成为网络广告的重要类型。脚印、分享、即时信息、交互动画等特性，使得SNS网站趋向用户密集交互化与游戏化，并能巧妙植入新兴网络广告。2009年，主流SNS已经成为中国网络广告业的新军。 　　51.com CEO庞升东接受媒体采访时表示：“2009年是中国SNS广告元年。”目前与51.com合作的品牌已经超过100个，包括像可口可乐、百事可乐、肯德基、MOTO手机、三星手机等国际大品牌，51.com的广告收入以每年翻倍的速度在增长。目前，SNS网站广告已经拥有了良好的客户反馈和市场基础，随着经济形势的好转和广告主的日益重视，SNS广告将产生更大、更高的广告价值。 　　以开心网为例，开心网在2008年即尝试植入广告的服务，在其最受欢迎的“抢车位”游戏中，植入了某品牌车型，获得了不错的广告效果。进入2009年，开心网在广告上的力度明显加大，目前在开心网上投放广告的厂商已经有数十家，开心网最火热的栏目几乎都有投放广告，如“争车位”、“朋友买卖”、“买房子”等。悦活果汁、蒙牛农场、肯德基电子优惠券、伊利奶牛，淡化广告纯商业味道，通过产品功能应用，为SNS注入现实生活元素，使得SNS的互动更真实，更贴近生活，也能为网民带来线上体验。2009年，开心网的广告收入已达到3000万元。 　　 　　不能忽视的巨大广告平台 　　 　　在整个互联网的网民结构中，大学生和白领加起来占到七成。大学生和白领同时作为SNS网站用户的主要人群，他们思想活跃、乐于分享，有着较强的消费能力。据CTR调查显示，当前大学生在IT、数码产品方面半学期平均花费达1485元。其中，82.8％的大学生拥有手机，MP3、MP4的拥有率分别达到76.3％和46.6％。除了日常生活用品外，服装、化妆品、休闲速食品、运动休闲物品等等已成为大学生热衷的消费需求。白领阶层除了拥有与大学生相似的消费特点，而且具有可观的收入来源，消费能力高于大学生群体。可见，大学生与白领阶层的消费市场十分巨大。 　　除了巨大的受众消费市场，互联网广告价值还取决于网络用户消费网络媒体的习惯。目前互联网用户获取信息的起点正从搜索引擎或门户网站向更多的网站媒体转移，如SNS网站。SNS网站具有自己独特的优势。作为一种用户信息展示、交流与共享的平台，与传统网站相比，SNS网站具有用户信息真实、用户定位清晰、网络关系化、用户黏度高、互动性强、传播形式多样化以及高开放性等特点，这些特点使得SNS网站的信息传递以朋友之间或者兴趣群组等社会化关系方式的传递为主，信息传播效果优于一般传统网站。SNS网站拥有庞大的用户群、主要用户具有较强的消费能力以及SNS网站自身的独特优势，决定了SNS网站具有很高的广告价值。“这是一个诞生不久，却不能忽视的巨大广告平台。”千橡集团总裁陈一舟如此定义SNS网站。 　　 　　SNS广告的探索与创新 　　 　　目前国内SNS网站的盈利中，广告占据了大部分收入来源。而目前SNS广告的传播形式则以网页广告和植入式广告为主。 　　网页广告主要是出现在网站首页、页面上方与两侧的条幅状动态flash广告。如人人网首页左边是登录框，而右边占了大部分面积的是大幅的首页广告。然而，SNS网站用户主要是为了与好友交流，而不是浏览广告信息或者购买任何东西。网页广告并不是被用户所需的有效信息，也不具有强迫性，因此很容易被用户的眼睛过滤掉，吸引不了用户的注意力。 　　相对于传统广告形式，植入式广告将商品品牌融入娱乐元素中，比较容易取得消费者的认同与好感，改变消费者看广告的逆反心理，在不知不觉之中传播品牌影响力。据已有实践来看，植入式广告的确取得了一定的效果，但问题在于植入广告模式很难做大，不足以支撑SNS网站的广告营收。随着SNS广告形式的发展与创新，精准广告、口碑营销、关系营销、活动广告等多种新型营销传播形式开始出现并成为SNS广告的发展趋势。