浅论用商业模式来营销.docVIP

Modern Marketing现代市场营销, 2011, 1, 27-31 /10.12677/mom.2011.12006 Published Online August 2011 (/journal/mom/) On Marketing with the Business Model Zhifang Zhan, Hui Wang Jiangxi Normal University, Nanchang Email: zhanzf@ Received: May 21st, 2011; revised: Jun. 24th, 2011; accepted: Jul. 5th, 2011. Abstract: With the business model for marketing is a higher level of marketing. Used case and correlation analysis, we discuss the theory of marketing with the business model, and give an underlying thinking for the company how to build a business model. Finally, we summarize a case about the bottled water companies how to conduct marketing, as a model based on it and hope that some enterprise obtain inspiration to how to marketing with the business model. Keywords: Business Model; Marketing 浅论用商业模式来营销 詹志方，王 辉 江西师范大学，南昌 Email: zhanzf@ 收稿日期：2011年 5月 21日；修回日期：2011年 6月 24日；录用日期：2011年 7月 5日 摘 要：用商业模式来营销，是一种更高层次的营销。通过案例以及相关分析，论述了用商业模式营销的 有关理论，并给出了企业如何构建商业模式的底层思维。最后，总结了桶装水企业如何从商业模式层次进 行水营销的案例，以此作为示范，希望有关企业从中得到如何用商业模式来营销的启发。 关键词：商业模式；营销 1.案例和理论分析 创造、沟通、传递价值”，而基于中国现实，我们认为， 营销是实现价值(詹志方，薛金福《中国式营销》 )。 案例(案例改编于房西苑《资本的游戏》，2008)： [1] 然而，无论是西方和东方都不得不承认，检验营销成 “上个世纪 90年代初的海南岛，作为改革开放的 败的一个标准是看东西卖出去了没有？无论这种东西 一个前沿地，各路资金进入海南，大部分资金选择了 是有形的产品还是无形的服务，抑或是商品、思想、 房地产并炒房。在经济高涨期，房子不愁卖不出去， 创意…… 然而到了经济调控期，随着房地产经济泡沫破裂，炒 怎么把东西卖出去?西方营销主要用“STP + 4Ps” 房者迅速离去，很多开发商开发的房子，在海南根本 来“卖东西”，即进行市场细分、选择目标市场、搞好 卖不出去了。一个香港公司开发的高质量楼盘，竟然 定位，然后用“产品、价格、渠道和促销”组合来“卖 以 2200元/平米的成本价都卖不出去了。” 东西”。在我们《中国式营销》里面，我们把营销比喻 如何解决案例中的问题？有必要从营销有关理论 成一把“刀”，从“营销之道”、“营销之法”、“营销之 术”高、中、低三个层次来“卖东西”(见图 1)。“营 销之法”、“营销之术”囊括了西方营销的“STP + 4Ps”， 而“营销之道”是西方营销所没有的。在“营销之道” 里面，我们有“营销天之道–道理、营销人之道–道德、 营销地之道–道路”三个小部分。《中国式营销》之所 谈起。 [2] 营销是什么？不同的人有不同的看法，业界依然 还有人认为营销就是“卖东西”，故经常看到这样的招 聘营销人员的广告：XX公司招聘华东区产品推广经 理。显然，从理论研究来看，“卖东西”是“销售”， 而不是“营销”。在西方，科特勒认为，营销是“了解、 Copyright ? 2011 Hanspub MOM  28 浅论用商业模式来营销 以在西方营销战略 (STP)之上，还架构一层“营销之 道”，目的是从更高的高度看营销做营销，从而更有效 地“卖东西”。 表业界人士解决不了这个问题。从业界人士解决的办 法来看，他们自发地运用《中国式营销》中有关理论。 具体来说，他们用《