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丁辉爱拼才会赢 　　 　　在未来的任何行业里,终端市场至关重要,“决胜终端,零售为王”。对于这一概念,诺奇公司总经理丁辉先生早在1997年就有深刻的认识。在凭借多年积累的丰富市场经验,以及对服装零售业态的深入了解与前瞻后,丁辉毅然放弃了制造生产,从而投入到服装的零售领域。 　　 　　人才,从一定的意义上说就是奋斗之才。奋斗者的足迹是一路艰辛的,与其说丁辉是一个奋斗之才,不如说他是一个具有远见卓识的企业家,深谙企业管理之道。刚过而立之年的他,与“诺奇时装连锁”这艘航母一路披荆斩棘,风雨兼程近10个春秋。 　　诺奇时装连锁(中国)有限公司的创始人丁辉始终坚持走“服饰零售商品牌”的发展之路;诺奇人信守 “让顾客可以买到物有所值的流行服饰”的企业使命;诺奇人撒出“坚持利润8%”平价经营理念的“杀手锏”。 　　 　　诺奇人从2001年始,引进连锁经营的管理模式,开始了打造“中国时装界第一零售商品牌”的里程碑。 　　 　　零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。 　　在未来的任何行业里,终端市场至关重要,“决胜终端,零售为王”。对于这一概念,诺奇公司总经理丁辉先生早在1997年就有深刻的认识。在凭借多年积累的丰富市场经验,以及对服装零售业态的深入了解与前瞻后,丁辉毅然放弃了制造生产,从而投入到服装的零售领域。 　　1997年诺奇的第一家样板店在晋江推行试验田,进而公司顺利地完成了由生产到销售的经济实体转体。4年的艰辛耕耘,4年的摸索实践和4年的经验积累,诺奇人总结出一套适合于自身发展的Know-How,由2001年始,引进连锁经营的管理模式,开始了打造“中国时装界第一零售商品牌”的里程碑。 　　在2001年,诺奇的第二家分店顺利开业了,并统一商号。至此,公司进入了一个迅速的复制扩张时期,平均每年都以100%的增长速度在发展。随着诺奇的连锁足迹在全国各地逐步延伸,销售网络也遍布福建全省,成为省内零售流通惟一入选“2005最具影响力连锁品牌”的连锁企业。 　　 　　目前服装的生产已进入了一个同质时代,选择商品时更多的应是注重商品的面料、款式和做工,而非一味地追求品牌,这也恰恰迎合了现今的理性消费观念。 　　 　　诺奇人在早期进入零售领域的时候就为自己找到一个生存与发展的明确定位:“让顾客可以买到物有所值的流行服饰。” 　　公司始终认为:目前服装的生产已进入了一个同质时代,选择商品时更多的应是注重商品的面料、款式和做工,而非一味地追求品牌,这也恰恰迎合了现今的理性消费观念。而诺奇凭借着多年来的制造经验和对服装流行趋势的把握,完全有理由、有能力来帮助顾客选择哪些商品是物有所值。 　　同时,公司在订单生产和采购时更多的是考虑商品的材质、工艺、款式与价格是否相符,通过综合的比较再选择最有性价比的商品进入商场。 　　此外,因每个品牌商或生产商均有其见长的产品,而作为零售商企业,公司可以灵活地选择众家之所长,进行商品的优势组合,各种商品风格及各种档次的组合构成了商品的强大竞争力。本着为顾客负责任的态度,对当前的市场流行趋势进行分析,结合本土的真正需求进行理性引导,真正实现 “让顾客可以买到物有所值的流行服饰”。 　　“使命不是一个深奥的问题,是观点,是承诺,是文化,更是努力奋斗的目标”。丁辉先生深有感触:任何个人和组织都有使命,诺奇亦如此,“让顾客可以买到物有所值的流行服饰”的诺奇企业使命,它正激励着今日的诺奇人,朝着这一使命努力前进。 　　 　　诺奇人坚持薄利多销的经营思路, 大胆的提出了“坚持利润8%”的营销口号。 　　 　　常言道 “无商不奸”。有哪个企业不希望自己的投资得到更高的收益,又有哪个企业家不愿看到自己的利润可以与日俱增呢?然而,丁辉先生却秉持“感恩社会、回报顾客”的理念,大声喊出了“坚持利润8%”的宣言。 　　近年来,时装百货业面临白热化的竞争,诺奇人经过充分的市场调研和缜密的前期准备,选择了以“倡导理性消费,指引时尚方向”“连锁经营为发展”,坚持薄利多销的经营思路, 　　大胆的提出了“坚持利润8%”的营销口号。公司凭借理性消费的平价理念,加上规范管理和优质服务,商品知名度提高了,企业美誉度也提升了。 　　诺奇喊出“坚持利润8%”的营销口号并非虚张声势:第一,公司实行集团采购和定单生产,以确保商品获得最低进价;第二,所有的店铺从不选址在寸土寸金的商业地段,以控制经营成本;第三,全面实行信息化的商品管理,以最大限度地减少商品库存。公司一方面通过各种手段尽可能地降低经营成本,另一方面又保持微利的经营,以将最大的实惠让给顾客。 　　“坚持利润8%”,为诺奇赢得了市场,赢得了良好的社会口碑,赢得了顾客的忠诚。 　　 　　要提升一个企业的知名度,就必须打“品牌战”,全面推行品牌