提高设计师签单率.docVIP

首先需要把基础知识掌握好，包括施工施工工艺及流程、预算、效果图等，这是硬件部分。再就是如何运用技巧传达给业主你的硬件，就是所谓的谈单技巧，也可以说是软件。这要在不断的谈单过程慢慢体会，同事谈单时可以旁听，吸取精华，扬长补短。不同的客户有不同的需求，作为设计要有敏锐的观察力。再有，我们做不到最专业至少可以做到最热情，你的态度可以感染业主。给客户说话时一定要信心十足，要让客户感觉，你说的全是对的。另外，你的专业知识，对材料的熟悉度和原理熟悉度，一定要让人觉得你说的很有道理。客户才会放心的把房子交给你。 如何提高签单率，首先就是让业主信任你。现在在大部分装修公司，开展营销活动都是绞尽脑汁，花了不少代价，总算让业主知道了公司，才上门来考察洽谈，到这步是非常不容易的， ???? 按照以往的经验，应该成功率在80%左右，因为专业家装顾问，了解业主的需求，为他们着想，有一个团队可以运作，而一般的装修公司，由于业务员的水平不够，设计师自我为中心，施工人员工地不理想，一般能达到50%就不错了，更要命的是，设计师追求签单率，往往盯着业主，也就是说从接触到了业主，一周之内就希望签约，这样的速度是不合理的。 ???? 最不合理的是长沙装修公司内部的分配机制，只给设计师和业务员很低的底薪，必须谈成功才有提成，这和香港导游零团费是一个性质。逼的设计师业务员不得不卖身，不择手段来吸引业主，比如扩大工作量，预算留