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保险公司督导工作总结
保险公司督导工作总结
篇一:保险督导工作总结
篇一:保险公司督导一季度工作总结汇报二季度工作计划
一、一季度竞赛情况及宝贵经验截止 3 月底,全市系统共实现保费收入 2.76 亿元,同比增长 11.6,其中个险 10 年期 3191 万元,同比增长 30,达成计划的 124,居全省第一;银保8360 万元,同比增长 17,达成计划的 158,居全省第二;团险的短险 1673 万元,总量全省第六,苏北第一,全省首家达成。四家经营单位亮点纷呈、争作贡献:营业部个险 10 年期率先达成,gf 阳银保趸交达成率居全市第一,df 团险短险提前 66 天达成目标,jh 的 10 年期总量排全市首位。一季度取得的优异成绩,为全年发展奠定了基础,同时也为我们积累了宝贵的经验,主要有三点:一是信心是推动我们实现目标的动力。一季度,我们在宏观经济形势不景气、系统各单位发展形势逼人、我们自身又刚经历了四季度的业务冲刺不利条件下,全体员工在挑战面前从不放弃,高手面前不胆怯,困难面前不动摇,呈现出低开高走、逆势上扬的发展态势。二是上下同欲是我们实现目标的保证。全体员工以公司为荣耀,四家经营单位以贡献为责任,三大渠道以执行为天职,前后台、三大渠道、各经营单位之间,表现出空前的协调一致。尤其是运营部门,在人力紧张的情况下,夜以继日、拼搏作战,一季度共处理新契约 21510 件,日均 239 件,柜面保全 27873 件,日均 309 件,两鸿转帐率达 99.7,居全省第一,简单赔付率居全省第二,运营时效和回访成功率考核均得满分,由去年的落后位次进入全省先进前列。三是队伍是实现目标的基础。四季度的人力积累起到了较好的作用。没有四季度有效人力达成的基础,就没有今年的一季度的辉煌。事实证明,士气是鼓起来的,胜利是打出来的,资源是创造出来的,三军之气在于将,积极的进攻胜于被动的迎战。以队伍的数量来弥补质量的欠缺,以增加队伍活动量来提升队伍的战斗力,这我们一季度队伍建设的重要手段。在看到成绩的同时,结合全省系统和本市情况,还有一些需要我们高度关注的地方——竞争优势在削弱。一季度考核的 11 项指标,苏州、镇江全面达成,南通、扬州、无锡快速领跑,而我们的十年期只领先一天,短险只领先两三天。我们的优势越来越小。——速度、效益与结构不能实现同步提升。在协调发展上需要关注。十年期创费在全省只排在第六位,出现了下降,速度与效益没兼顾好。给我们带来影响,如果不能改善和维持,可用费用将会降低。同时,个险的短险也没有达到全省的平均水平。——同业公司队伍发展势头不减。从本地市场看,我们参加代资考的人数只占到总数的 23左右,应该引起我们关注。从个险队伍分析来看,我们实际增加人数很高,有效人力达成率在全省却处在中间位置,说明流失比较多。没有队伍的增长,发展的困难会越来越大。这三点不足,要求我们必须高度关注市场、结构、效益。只有追求协调发展,才能形成持久的竞争力。二、抓好二季度,为全年奠定胜局从四月份业务发展来看,还有许多不尽人意的地方,为五六月份加快节奏和力度提了醒。一要确保业务完成序时进度。个险 10 年期要达到全年目标的 65,银保期交要达到 58,个险的短险要达到 50。从目前情况看,在 5-6 月中,个险10 年期要完成 17、银保期交要完成 36、个险的短险要完成 30,才能实现目标。二要加快核心业务的发展。个险期交与卡式业务要互为促进、齐头并进,尤其是个险卡式,要加强追踪。积极培养卡折销售习惯。银保要加快期交拓展,巩固滩头,放大银行网点期交的做法,尽快形成规模,扩大效应,迅速追赶全省平均。团险的短险要有危机感,坚持一手抓口子业务的稳定,一手抓新业务的开拓。三要深入推进队伍建设。当前,队伍大发展的序幕已经拉开。下阶段,要注重做好五项工作:一是要深入做好宣导。结合新基本法的颁布和市公司的队伍支持方案,在系统上下各个层面进行大力宣导,激发发展队伍的内在活力。要做到反复讲反复做,确保创业理念深入人心。二是要完善激励制度。通过发挥基本法的根本作用,推进自主经营。三是要破解城区队伍发展难题。总体上农村好于城区,但城区的竞争更为激烈,所以要打好城区队伍建设的攻坚战。四是要纵向推进队伍建设责任制。队伍建设上要纵向责任推进制,分管领导、部门、职场三级责任共担,考核面前一票否决。五是完善培训育成体系。要发挥主管作用,进一步明确主管的育成职能,规范平时的育成动作,并加强考核。
三、要强调的几项基础工作一是本部要进行绩效竞聘制度改革,拉大差距,优胜劣汰。二是年度考核方案要进行宣导和学习。将组织相关人员进行考试,通过考试加深对考核指标的认知与理解。三是要形成上下联动机制。要把工作做得更好,必须要团结一致上下同欲。经营单位:每月初要向市公司上报月度工作计划;市公司各渠道:每月初向要
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