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名表销售工作总结 篇一：名表销售案例 销售案例 阳春三月，路旁的银杏树也发出了嫩芽，一派生机勃勃的景象！ 又是一个阳光明媚的早晨，一如往常一样开始了一天的工作，正在整理柜台，这时正从门口走进来一对夫妇，四十岁左右,男士稳重斯文，身着笔挺的西装,戴着眼镜,从光线的折射中我看见了眼镜架上的卡地亚标志，手拎有LV标识的公文包;女士干练大方，从她的领口透出的米色格子不难猜出是巴布瑞，手中拎包的包扣有英文字母“G”的标识。从这些细节看来，他们很有消费实力，并且也对高端的奢侈品很了解。 我赶忙第一时间迎上去倒茶接待，“您好！欢迎光临亨吉利，请问有需要帮助的吗？” 男士：“我听朋友说这里有宝玑，想了解一下！” 我：“两位请跟我来，这就是顶级品牌宝玑！” 男士：“中间这只是不是陀飞轮呀？” 投去赞赏的语气说：“您真有眼光，现在这只就是宝玑的经典表款陀飞轮系列中的5天动力储备陀飞轮腕表。” 男士：“哦，我在别的地方也见过陀飞轮，但这款我第一次见，不太了解，有什么特别吗？” 我：“顾名思义它不仅有腕表里的顶级工艺陀飞轮，还加入了5天的动力储备的功能。” 我可以帮您拿出来试戴再帮您详细介绍一下：“宝玑表是使用创使者的名字来命名的，因为宝玑大师在瑞士的纳沙泰尔出生，他平生 喜欢研究设计及制作腕表，在研究和设计中发明了为消除地心引力而造成手表走时误差的装置----陀飞轮，这正是顶级制表技术及完美艺术的体现，在这里您看到的不仅是一款腕表而是瑞士制表业的灵魂所在，宝玑大师制作这只腕表是要证明它的价值所在而不在于价格。您看到的是这个品牌最有代表性的一款。” 女士：“这么贵的表，还真的挺少见的！” 我：“是的，因为陀飞轮的产量很少也是很难订到的，同时这个品牌不是您在任何一家钟表商场都能看到的，正因为我们公司和宝玑品牌有着很好的合作关系您才能在我们店看到，如您喜欢收藏，应该拥有一款这样的腕表。” 男士：“陀飞轮的工艺应该挺复杂的吧？” “那当然，不然能这么贵！”女士接到。 我：“是的。陀飞轮是表的灵魂，是制作大师手工艺的完美展现，也是瑞士制表业的精髓。因为要把整个擒纵机构缩小到能装在这么一个小框架内是何等的困难，但是聪明的制作大师还是凭借超高的技术完成了这项复杂的工艺，这种工艺不是每一位制表师傅都能完成的，在整个表厂能制作的大师屈指可数，其中的每一个零件打磨都是手工完成的，每一个零件的装配也同样是手工完成。” 顾客边听边点头，表现出愿意继续了解的态势，我便乘胜追击继续介绍：“陀飞轮装置在以前只是设计在怀表中，它是为了抵消地心引力对表的走时影响，但到今天设计在腕表上则是见证其超高的技术和精湛的工艺。这款表在十二点位置上有个5天的动力储备，更是在 机芯难度上再一次的加大，在您佩戴时5天的动储可以让您看见发条盒的剩余能量和是否需要上链。同样，动储的设计也是复杂腕表的体现。整个表盘简约干净的两针设计清晰可见，古典的宝玑式指针及精细的宝玑式雕花且字盘上在配有宝玑式的刻度，每一处不同的功能配有不同的花纹打磨，让您更好的区分表盘功能，独特的风格设计都源于宝玑大师的高超技艺，秒针则附在陀飞轮装置上。翻过表的背面镂空的设计让您一下子就能感到机芯的精致装饰，每一个倒角的打磨和每一道工序都是很花费时间的，22K金的摆陀加重了自身的重力使腕表走时更加精准。整个腕表外观由18K金制成侧面有宝玑表独有的钱币纹雕刻设计，使整个表款富有立体感，在配上鳄鱼皮表带更显腕表高档、内敛、大方，30米防水，39毫米的直径是现在腕表中最合适的盘面大小，这款表也是顶级手工艺的体现，在收藏上也有价值，这是作为一个爱表者应该拥有的腕表之一，再加上年产量少，并不是每一位顾客都能买到的，这款表也是我们定了很长时间才到货的，所以您很幸运！”（在我介绍这些的时候，这两位的眼神始终没有离开过这只表） “很感谢你让我了解了宝玑这个品牌和它的历史，可这款腕表对于现在的我有点难以驾驭，可以作为今后的目标。”男士深沉的说。 我：“哦，那么这款腕表您也许会钟意。”（在他刚试戴陀飞轮时，我发现他带了一款积家的超薄手动上链腕表）他连忙接过这只表便试戴起来。 我边帮他试戴边介绍起来：“这款超薄宝玑腕表清晰玲珑、线条 优雅、尤其是打磨工艺堪称宝玑表的特别之处，这款表在细节上展现的高超的手工艺从表盘上可以看得出来。”那两位的眼神便随着我的介绍紧紧跟随。 我：“您看这里，手工雕刻的花纹，在小小的表盘上也依然清晰，使整个腕表富有生命。那您知道这是用的什么工艺吗？”两位茫然的摇了摇头。“是这样的，制表师熟练地将银粉扫在表面上，进行烧制后，在银的表面进行雕刻，这可是传承200多年的镀银工艺。” 这时女士突然问：“那会不会氧化呀？” 我：“这种问题还是女士敏感呀？好细心！”解释道：“这一点制