2010年成都乐地“浣花溪项目”营销策略报告.ppt

陈幼坚— 世界十大顶级设计师之一 陈幼坚，生于1950年的香港曾荣获香港乃至国际奖项400多个，在纽约、伦敦、东京等地名声大噪，他设计的作品遍布世界各地。陈幼坚是深爱中国传统文化的，但对中国文化遗产的执着和骄傲，并没有使他变成一个固守传统的“艺术遗老”，而是让东西文化在他的设计理念中更为合理地融结在一起。他成功地揉合西方美学和东方文化，既赋予作品传统神韵又不失时尚品味的优雅 。 邀请著名的设计大师为项目量身定做售楼部装修与设计 邀请著名的设计大师为项目量身定做售楼部装修与设计 韩家英— 中国著名设计大师 1961年 出生于天津，1982年-1986年。就读西安美术学院工艺系装潢专业。曾任教于西北纺织学院服装系，手绘创作并丝网印刷海报《人以食为天》等。1990年，任职于深圳万科企业有限公司影视部，后任职万科文化传播有限公司设计总监。2000年，〈天涯〉杂志获香港〈设计2000展〉金奖 ，2008年，担任中央美术学院城市设计学院讲师。 在超现代文明中加入具有人文气质的元素。 以项目为切入点为项目形象造势 ——售楼部人文元素 以项目为切入点为项目形象造势 ——小区入户 建议邀请著名艺术家进行门头规划设计，重点突出浣花纹及艺术表达。 以项目为切入点为项目形象造势 ——售楼部影视厅：黑暗空间，项目宣传片，“洗脑式”的看楼体验 水景 小品 以项目为切入点为项目形象造势 ——园林景观的人文元素的塑造 样板房 大气、现代 最后，经过对项目的综合阐述，我们可以清晰以下后期策略： 1、推广前期：最重要之处在于把握塑造产品血统！ 浣花纹 艺术家高端平台支持 奢侈品高端平台支持 售楼部的文化品质表现 样板体验区的体验洗脑 2、推售手法：大众宣传品牌高度，以住宅系产品特征作为宣传重心。销售线以住宅作为传播主攻方向，商业通过线下圈层销售模式为主，低调小众传播，避免产品线重叠造成的传播障碍。 3、销售目标：开盘后3个月完成4.2亿保底，力求5亿销售量。 非常重要！ * * * * 新港乐地项目策划组在经过日日夜夜对浣花的研究揣摩中，始终对浣花拥有情有独钟的情感，亦或真实亦或飘渺。浣花溪千年以来独特的个性韵味，我们坚定地认为，一定需要一个元素来认定其价值。因此，就诞生了上述的【浣花纹】 。 并且，我们需要对其进行极致的演绎，利用【浣花纹】，将突破传统依房卖房的老套低端操作手法。 我们主张： 【浣花纹】将成为本案客户价值认同最大元素，利用【浣花纹】的高端属性和血统塑造，形成本案物业高端形象的极大提升，以印证我们在前面提出的精神价值的建立与传递，我们的广告都是在向客户营造一种尊贵、独树一帜的语境或画面，几乎不会在广告上说我们产品怎么怎么样，最大化创造精神溢价。 前期产品【浣花纹】应用形象表现： 前期产品【浣花纹】应用形象表现： 前期产品【浣花纹】应用形象表现： 前期产品【浣花纹】硬件应用形象表现： 我们需要进行一些特殊的表现来塑造我们的产品血统，请见参考： 前期产品【浣花纹】视频形象表现： 当产品进入销售期，对产品开始进行演绎时，新港建议亦采用广告电影模式， 树立高端品牌形象，极致建立品牌血统，换取最大化产品价值。 请见参考： 销售期产品【浣花香】视频形象表现： 6 推广策略 产品规划设计完成后 一阶段 高端/非大众 针对新港内部客户，进行资源整合，开展圈层营销； 梳理外部客户特征，通过针对性推广渠道，进行圈层营销 举措1 举措2 举措3 高端媒体+大众媒体+活动 高端户外媒体组合 圈层营销 本区域高端社区定向推广 举措4 高端网络投放组合 推广策略 形象占位 ——事件营销之“浣花日”大型公益活动 当世界开始流行中国话，当时尚流行的尖端开始逐浪中国人文元素，当世界的目光都看向浣花…… 超现代人文风格在国际成都浣花区域最具被关注的吸附能力。 活动时间：10年10月（4农历月19日） 活动地点：浣花溪公园 活动方式：与政府部门联合 1、项目形象推广 （诉求浣花人文特色、开发理念、 等主要卖点的介绍） 2、打造项目超现代人文探讨 （与项目气质比较吻合） A B 高端媒体+大众媒体 项目首期媒体推广采用高端媒体+少量大众媒体的组合，主流大众媒体仅作为告知性的节点配合，高端媒体将成为我们与目标客户的主要沟通渠道和手段 C 高端户外媒体组合 在富人区，你能看到我！ 户外作为传统的高效推广渠道，用于对高端富裕人群聚集区，进行信息持续释放。在成都富人聚居区：市中心商圈、双楠片区、紫荆玉林、机场区域进行项目户外大牌投放。 市中心商圈 紫荆玉林 双楠片区 机场 双流机场广告的阶段性持有； 成都城西、城南及市中心广告阶段性持有； 项目地附近（浣花区）位置户外的长期持有； D 本区域高端社区定向推广 在项目周边区域，你能看到我！ 覆盖项目周边早期高端社区内