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医药代表销售-八步骤、四部曲
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医药专业销售拜访八步骤;（1）谁是我们的客户？
（2）为什么要客户定位？
（3）客户定位是一个动态变化的过程：
;营销中要解决的三个基本问题;计划销售拜访的步骤 ; ;第四步 确认客户需求;特性：
描述一种产品的特征
特性是不会改变的
益处：
描述这种产品如何满足医生和病人的需求；给个人带来好处
益处是根据不同的个人需求而改变的;获取反馈
识别反馈
处理反馈;获取反馈 ;应承;获取承诺的目的;第八步 跟进行动;第二单元
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