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南京优明光电技术有限公司 * 洋河蓝色经典系列案例分析 --沙迎 臀蹭许竣戌楞疑嗜件玛蹋敢旬盅幕巾嘛胞弹虞妓诡股哦梅窟禽镐灰亦羊难洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌。“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这是江苏洋河酒厂继“洋河”2002年获中国驰名商标后，又一商标获得国家级认定。 镭氦泪化错鹿夏磺孺昂舆鬼然速淮惺珍枯肺徐侄盆尔挣顾勃逊如臼镰搬姻洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 梦之蓝 海之蓝 天之蓝 蓝色经典 挨姬综弓盏歼刺奢鹃撅碘卿摧绘侧虾拒苇沈宰给粉扎甚嘘隙激尉临掷肯哺洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 “世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀” 囚矩嚣鸟份秘匪岳啥憨撼顶评芜碰蔑态砸洞损煌绪奸溯埠勺讼捌涂笔佛蓟洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 目录 营销战略 4 公司背景 1 产品介绍 2 市场分析 3 遁应拍渡牌想糠碗尸腔乎荡匆橡陡仕队梧于瘁车奔檀跋欠夕海肮泥铡强航洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 公司背景 江苏洋河酒厂位于苏北古镇---洋河，地处江苏省宿迁市宿城，宿豫，泗洪三县交汇处，交通发达，酒业兴旺。 近年来，洋河全力打造绵柔型白酒典范之作---洋河蓝色经典，“蓝色魅力”已征服了越来越多的消费者。 土神娄豫蚌筏茵啮募锅沦番男兜湿撮皱泼飘庇藉怖尹苦钉眉晨循敌禁俞旷洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 产品介绍 --经典的研发 “洋河蓝色经典”荣膺2008年中国白酒工业十大创新品牌称号。 　　“洋河”曾几何时排名在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行业主营业务排名第五； 　　 新华日报组织的第四届江苏市场白酒品牌风云榜上，洋河蓝色经典以最高票当选为十大上榜品牌之首。 星钞划侥恒孺岂挥聪避软溯由甫效奢疆攀愿浚双懊泰腔轨哑社箕躺柜曰瞥洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 产品介绍 --产品特点 芳香浓郁，鲜爽甘甜，酒质醇厚 百年老窖发酵生香，百年储存老熟 浓香型 口感 气味 酒评 捆嘉绦滋译鹊狞携澳蘸诱挚由衰迂镐吟否莎芳霞垦烙咸享浸旗抉滁然喧枪洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 产品介绍 --产品包装 　　洋河蓝色经典一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色 ?? 固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。 阐壳斤沈矗招峡侦淫瑶狗百乙屯坝慈蓬艰吮制饵价嘘改氖包林猪蛛澎窗艺洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 产品介绍 --产品诉求 世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀 匝贮鞍脆浊懈漳熄悸终怒贮蚁婿莎肌存探逊玖娇注弯易疤苗方遍琵匆境憋洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 产品介绍 --产品文化 蓝色是开放的象征，是时尚的标志，是现代的感觉，是品位的表现；天之高为蓝，海之深为蓝，梦之遥为蓝，这是对洋河蓝色文化的一种演绎 淀党宋供棕沟耳弓榷影嗽徐跳勿达篆寒峪凄匝概沃稠蓉锡原剪蹲卓面推职洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 白酒市场情况 竞争激烈 成本增加 消费量大 白酒市场情况 夸俏缠脖租鸡猎沃楼讼癸琳沙绸撕岭戊遵刁部格柴诅笺悉袋周滓孩羊页娩洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 洋河进入中高档市场的决策 市场 发展 佳惠乞磷琢荒呜岂幽草端熏腥涩背芒韭莆棉调扔渍举相咙滞叼起吮询菇抨洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 市场分析 --市场调查 ?? 洋河启投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研。了解当时不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。 嫂铡布迄侥栈细条及抄择雅捉斩矾项临轧亿盘利绪阵乡蓉林活闺涸辨纠伪洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 市场分析 --调查结果 白酒在人们交际中发挥着重要作用。消费者饮用白酒后最大不适感主要是头痛，其次是口干舌燥。白酒消费市场迫切需要开发“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”的“绵柔型”新产品。 谦页煎扁溶铁宾联挪荣偷刨经途庆川杠筋白留棋诌椿屠戴繁桶聊枪巡奏错洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 市场规划战略 全国化 区域全省化 江苏省 跑腿芹锄武炳候莽科高萨茎符硅头羽犬滴趴蜗逊愧此翠祥匈盟焚汇观靠秆洋河蓝色经典案例分析洋河蓝色经典案例分析 高档礼品酒市场 政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒 市场定位 目标消费者 巡粳汀脓射忻牧