开盘烧烤派对剖析.doc

开盘流程策划 营销中心布置： 签到区：销售部门口设置签到桌：两张、签到笔2支、签到本1本 项目办公室安排签到人员：两名(邀请每位来访人员参加晚上的烧烤排队、回答客户对开盘流程的疑问) 1、选房区：客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。 、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料户型图，在选房前有个心理准备。 、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。 二、销售认购流程? 客户至签到区签到→户进入选房等候区→销售人员接待选房客户，预选房源→客户进入内场成交区，在规定时间内引导其快速下单→相关工作人员引导客户至签约区→规范引导客户签订《定购协议》→内、外场可售房源及时更新并唱号（内外场需紧密配合）→已定客户到礼品区领取礼品、邀请其烧烤派对→离场引导下一轮客户进场认购 三、场地布置 ： 售楼部前坪： 1、充气拱门—横幅标语：热烈庆祝舜皇城A3栋开盘 2、长桌连续排列，两侧摆放凳子 3、售楼部入口旁设置签到桌 四、开盘活动 锣鼓队表演 举牌：1、热烈庆贺舜皇城A3栋楼王盛大开盘 2、舜皇城开盘，观节目、吃烧烤，欢迎莅临！ 3、舜皇城开盘有礼，看房抽奖，超大惊喜！ 4、舜皇城限量推出车库，4.8万起，售完即止! 烧烤活动计划 活动名：热烈祝贺A3栋盛大开盘！舜皇城烧烤派对狂欢来袭！ 时间：2014年9月13日 9:00至12:00开盘活动、烧烤派对 18:30至22:00 烧烤派对 地点：舜皇城营销中心 参加人员：舜皇城购房客户、潜在客户、东安商户、社会商户 规范：参加人员控制在200——300人。 发布：短信、电话、电视广告、游车 主要内容： 1、文娱节目 2、开盘活动 3、自助免费烧烤派对 4、微信推广：点赞满30个即可获取价值128元的精美礼品一份！（礼品袋内放置宣传单页） 5、夹花生米比赛：获胜者可获价值128元的精美礼品-青花瓷一份！ 建议在台下进行。观众可以看到，参与性更高，氛围更热烈。 比赛规则：自愿报名/随意抽取，选取5名观众,将花生米从A盘夹到B盘，比赛时间为：60秒，数量最多的获胜。 如果第一名存在两人或更多，则他们进行加赛。获胜者可获价值128元的精美礼品-青花瓷一份！ 抽游戏活动：猜谜语/脑经急转弯/读绕口令/读舜皇城的活动信息：可获价值128元的精美礼品-青花瓷一份！ 游戏规则：将写有谜语、脑经急转弯、绕口令、项目信息的纸条放入抽奖箱。抽中谜语、脑经急转弯答对，抽中绕口令、项目信息的大声朗读即可获取可获价值128元的精美礼品-青花瓷一份！ 6、前十位认购者即免半年物业费。 7、礼品回馈老客户：筷子、食用油等。（建议） 8、一个星期内认购有优惠、过期不候：优惠一万五具体分化为：一千抵五千（优惠4000），买房送空调：5000元，老带新4000元，开盘当天直接认购，优惠2000元，合计15000元。 八、活动时间流程表： 9月13号 时间 内容 详情 备注 提前1天 现场布置 协调场地、电源 活动公司完成全部场地布置 上午 9:00 -9:30 音乐暖场、吸引客流 客户签到、领导到场 人员就位 9:30-9:45 主持人宣布A3栋开盘，介绍项目信息、开盘流程、抽奖活动 9:45-9:57 歌手演唱 9:58- 10:08 公司领导剪彩、致辞，祝贺A3栋开盘 10:10- 10:20 邀请客户进售楼部选房、 宣布烧烤派对开始 有销售人员接待的客户开始选房、 没有销售人员接待的则参加烧烤派对 10:30- 10:45 介绍项目信息、优惠活动、 A3栋认购事宜。 音乐（富有激情的） 10:45- 11:00 歌手表演 强调一周内认购优惠，一周后价格恢复原价 节目 11:00- 11:20 现金抽奖 万元红包奖项揭晓 介绍认购优惠信息 11:20- 11：25 歌手表演 节目: 11:25- 11:45 抽游戏活动 游戏 11:45- 12：00 歌手表演、 再次介绍A3栋开盘认购信息，欢迎大家在一周内订购，有优惠、 宣布活动结束、 邀请客户参加晚上的烧烤派对 节目: 晚上 18：20前 强化所有工作人员的职责范围，按事先划分的职责做好本职工作。 检查维护各项庆典设备，保证各项设备能正常良好运转。 18:20- 18:30 主持人熟悉文稿、礼仪小姐做好迎宾准备、播放迎宾曲、安保人员到位。 安排仪式阵容细项：带领礼仪小姐走台、2名迎宾、两名服务，两名发放礼品。 礼仪小姐就位 18:30- 19:00 礼仪小姐迎宾、工作人员签到，安排来宾入座。 协调好