博思堂成都建工紫荆城ⅱ期薄扶林大道推广策略.ppt

今天，进入2月 从销售线上看，本月历来疲软，成交弱势； 从节日线上看，本月年末年初，节事频多。 本月什么事最重要？ 紫荆城‖期·薄扶林大道[2月，回家] 2011.01 内容概览： 第一部分：现状解读 第二部分：破解法门 （一）、强化紫荆城地位 （二）、塑造建工品牌 （三）、构建物业品牌形象 （四） 、建立建工客户系统 第三部分：推广执行 第一部分：现状解读 一、一期封盘 二、二期已经亮相 三、来电来访量依然不足 四、二月春节来临 薄扶林大道目前的症结 在哪里？ “品牌号召不强势” *从目前的状况看，排除年末销售大势疲软的 外在因素，蓄水工作的不乐观是由于品牌号 召力还不够强势造成的，具体可分为： 问题一、紫荆城项目市场地位不稳固 问题二、建工品牌缺少购买忠诚度 问题三、物业品牌公信力不足 问题四、客户系统不完善 第二部分：四个方面分解破解法门 （一）、强化紫荆城地位 （二）、升级建工品牌形象 （三）、构建物业品牌形象 （四） 、建立建工客户系统 问题一、如何强化紫荆城地位？ *本月紫荆城‖期·薄扶林大道已经正式亮 相，而从销售上反馈的信息：每天4组左右 来访、3组左右来电，这样的情况显然不能 达到蓄水要求，因此在本阶段要强化紫荆 城的市场地位。 “二月不是弱季” *二月已经进入开盘的最后筹备期，是蓄水的 最后阶段，因此一定要抓住本月几大利好： 楼市持续上扬，有人稳不住了； 成都政策温和，二级城市改善住房需求大； 竞争对手忙于内部调整，尚未发力； 大量返乡客，年末货币情况较为宽松。 “2011第一个黄金周” *11月以来成都楼市量价齐涨，2010年两轮 调控未能压制住楼市热度，大部分观望者不 免心慌，春节黄金周返乡客一定程度上会带 动新一轮置业高潮，同时，春节期间的营销 是否火热，于后期产品的定价也是一个参照 。 “来自紫荆城的二月春风” *春节，作为中国传统节日最重要的节日， 回家在这个时候是每个人发自内心的想 法，紫荆城这座温暖大城，正好借这个节 点向客户送去最由衷的问候，在情感诉求 上引起客群的共鸣。 户外、道旗全面更换、现场包装 “是时候回都江堰了” 四川作为一个劳动力输出大省，每年年末都会 有大批返乡客，在都江堰这同样是一个不容忽 视的客群，在各大交通中转站、快铁列车实行 人文关怀的信息覆盖，同时传达薄扶林大道的 格调生活情怀。 户外 通路 现场 报广 “福”字 春节对联 短信问候 “薄扶林大道品鉴会” *二月二期已经亮相一月有余，但是这一阶段 之前我们一直在造悬念，在开盘之前有必要 向市场细化我们的产品价值及企业品牌。 “等了3000年的都江堰” 为何有“久等了，都江堰”的说法？紫荆 城带着幸福花语来到都江堰，作为一 个首发高层复合社区呈现，而都江堰 这座古城，等了我们3000年！ 重塑8大核心价值体系 *首席高层建筑群* *800亩城市复合体* *两大主题公园* *万平生态湖泊* *两大风情街区* *紫荆会馆* *立体交通* *品牌物管* “过你的节，送我的祝福” 过年七天乐，建工紫荆城冠名四川人民 广播电台，为想要给亲朋送祝福的人播 报祝福语或者点播音乐。 “情人节，婚房预约登记” 2月14日，情人节，项目现场可开放婚房 样板间，针对婚房刚需客群提供登记优 惠，提前通过DM及短信形式发布信息。 “难忘今宵月圆夜” 元宵佳节，不妨举行一次花灯节，活动 现场就随紫荆城一期内部景观通路沿途 安置，紫荆城的园林景观在整个都江堰 是具有相当高的规格的，让参加者在游 玩的同时体会紫荆城规划的人性化及舒 适度。 D区交房物料确认 问题二：如何升级建工品牌形象？ “买单才是认可” *建工集团作为一个城市建设者，在全国范围内有 诸多精品工程项目，在转型地产开发中建工地产 能够让消费者为“为你所想，为你而来”的企业理 念买单才是品牌价值的最终体现。 品牌展示，势在必行 *建工地产目前在成都的每个项目各有特 色，都可说是精品项目，作为开发商有必要 向社会、向市场明确亮相，以实现所有在线 项目及即将启动的项目有一个统一的品牌价 值体系，保证建工地产这一品牌名片高溢价 值。 半个世纪的守望，成就了成都这座来了就不想 离开的城市，我们不妨将建工集团视作一名饱 经风霜的老者，那么建工地产便是在这位老者 的谆谆教导下成长的少年，那么我们且来听听 这位老者的故事…… 一场名为 “亲力·见证” —成都建工引领城市发展之旅 的品牌展览。 建工地产与建工集团，一脉相承， 岁月变迁而始终不变的是对城市的诺言， 为你所想，为你而来！ 以时间为