上海踏行体育投资管理有限公司要点.doc

踏行体育投资管理有限公司  目录 一、公司概况 1 二、核心业务 3 1、体育营销规划 3 2、体育资源经纪 3 3、体育公关活动 4 4、体育服务整合 5 四、核心竞争力 7 1、体育资源优势 7 2、客户资源优势 7 3、渠道资源优势 7 四、短期发展规划 8 1、 独家体育资源 8 2、 稳定的品牌客户 8 3、 创立公司品牌项目 8 4、 创办体育经济期刊 8 五、管理团队 9 六、案例分享 11 案例I 银联牵手ATP1000，业余大师赛激活营销 11 案例II中国业余网球公开赛——上海白金赛 12 案例III“三一”阳光网球慈善计划启动 12 七、另见附件 14 1、 踏行体育全国网球场馆合作资源介绍 14 2、 “银联杯”业余网球大师赛策划案 14 3、 中国业余网球公开赛上海白金赛推广方案 14 4、 世界沙滩排球锦标赛上海站推广方案 14 一、公司概况 踏行体育投资管理有限公司（以下简称踏行体育）成立于2012年，是独资创办的体育运营管理机构，注册资金210万人民币，公司下设安徽省踏行体育产业发展有限公司。踏行体育以独特的国内网球资源及相关体育稀有资源为核心竞争力，以国内相关行业管理协会的密切合作为依托，以体育资源的推广以及体育赛事运作为业务核心，力争在中国体育市场化转型时期，通过打造中国最具影响力的体育赛事和最具专业素质的赛事管理推广团队成为国内顶尖的复合型体育项目运营管理公司。 踏行体育坚持“IPMB” 国际化定位、专业化管理、市场化运作、品牌化经营经营理念，致力于引进和推广国际国内大型体育赛事，完整地构建起国际性、全国性、群众性三级体育赛事运营结构。 由于公司拥有独特的资源关系以及专业的运作人才团队支持，踏行体育受到了众多品牌企业的青睐。截至目前为止，公司和中国银联、中国光大银行、中国龙润集团、浦江酒业、劲牌集团、复地集团等知名企业建立起良好的合作关系。 地址：上海市黄浦区龙华东路858号海外滩中心B座703 安徽公司地址：安徽省合肥市瑶海区宝业东城广场1号楼1204 电话：+86 551传真：+86 551  二、核心业务 1、体育营销规划 在08奥运后，体育营销逐渐地兴起，越来越多的品牌希望通过专业的体育营销规划来实现知名度、美誉度提升以及深度销售互动等目标。而也有越来越多城市希望通过体育项目来推广城市特色。 体育营销规划主要客户对象为品牌企业及政府。踏行体育将通过专业的市场分析和定位，敏锐的体育嗅觉，结合客户的实际需求，创新性地为客户规划合适其的体育营销路线，拟定一套完备的实现方案。  2、体育资源经纪 国内体育的市场化，体育市场的全球化大环境下，国内外体育资源不断丰富同时，其在中国市场上流通和推广的需求也不断增加。 体育资源经纪属于双向服务，既面向资源甲方，包括将国际体育赛事资源引进、为国内外的体育资源进行市场推广。常见的有体育赛事赞助推广、大型体育赛事的门票推广以及体育明星的代言推广等。同时，踏行体育也将根据客户的战略定位为其筛选最优质的体育资源，促成之间的合作。  3、体育公关活动 体育营销中最常见的营销激活手段就是公关活动。包括召开新闻发布会、举办群众性赛事、为赛事活动进行相关选拔等。这些活动除了要求有高标准的团队组织外，还要求专业的品牌营销经验，使得品牌印象在自然的互动中最大程度的传达到受众中。 踏行体育拥有专业的赛事组织团队，并且团队成员都有着丰富的品牌活动经验，通过默契的配合为品牌提供高质量的活动执行。  4、体育服务整合 目前国内群众体育市场的发展属于零散的状态，球场租赁、健身会所、项目俱乐部、项目培训等不断增加，但是缺乏整合。 踏行体育将有规划性的逐步整合这些大众消费的体育服务资源，和这些“个体户”达成合作关系，通过合理的配置，将这些资源打包出售或者面向消费者打造一个“综合体育服务”销售平台。如，踏行体育现面向全国网球场馆进行整合，并将整合场馆资源的应用出售，为银行创造性的提供体育类的增值服务。  四、核心竞争力 1、体育资源优势 体育资源的获取具有一定的门槛。其中在国内半开放的体育市场环境下，大部分的国内体育资源在政府机构管理中，而国外重要体育资源的引进则需要通过相关项目管理协会的协调。 踏行体育和众多国内以及国际的体育组织保持着亲密的关系，能够及时了解到最新的体育资讯，并且优先获得一手的体育资源，对体育资源的选择和获取能力成为公司重要的市场竞争能力，同时能够有效的控制成本，形成价格竞争优势。 2、客户资源优势 在公司起步初期，客户的获取能力往往是关键。踏行体育目前已和多家金融行业企业等多家上市公司如中国银联、光大银行、复地集团、龙润集团达成紧密的合作关系，并且拥有多家潜在关系客