外贸函电实训大纲.doc-国际经济与贸易-无锡城市职业技术学院.doc

无锡城市职业技术学院 经济贸易管理系 《外贸函电实训》课程教学大纲 教育层次：专科层次、学制三年 课程编号：020200 适用专业：国贸专业、商务英语、商务日语 课程学时数：16学时 学分数：2 执笔人：顾春江 编写日期：2012年2月 签发人：鲁继业 签发日期：2010年2月 一、课程性质与任务 1、课程性质 外贸函电实训是专业课程。本课程旨在学生外贸英语函电的基本，2、后续课程名称 剑桥商务英语职业资格考试培训 三、教学目标 1、知识教学目标 1)初步掌握2000个左右外贸函电常用词汇。 2)了解外贸函电常用短语、术语、习惯用语和习惯表达方法。 3)掌握外贸函电写作的基本格式和套用句型。 2、能力培养目标 1)能正确理解外商来函并译成通顺，具有专业特点的汉语。 2)能用正确的格式和语言文字撰写各业务环节的外贸英语信函。 3)能正确理解、翻译和填制一般的英文合同和协议。 四、教学内容 在理论学时教学完成的基础上，设计几个研究型小课题，进行实际综合训练，以达到对该课程理论与实践方面的掌握。具体内容如下： 项目一：建立业务关系 在这个活动中， 学生将了解如何与新顾客建立业务关系，可以通过一下几个渠道与外商取得联系，如：英特网、银行、驻国外商务处、外国的商会、贸易行名录、广告、互访等等。建立业务关系的信函主要包括以下几个部分：1）从何处获得收信人或公司信息；2）自身公司的业务范围；3）公司情况； 4）早日回复等等。通过本次活动，学生将学习怎样建立业务关系的信函的能力。 项目二：询盘，发盘，还盘 在本次项目中，学生通过上次项目的建立业务关系的延续，进行询盘，发盘和还盘等环节。询盘是商务洽谈中真正的第一步。往往由进口商做出，向出口商询问具体商品的详细信息，尤其是价格信息。发盘也叫报价，是出口商将某种产品按一定的交易条件向进口商表达成交的愿望。还盘是在双方为订立合同而进行的谈判期间，一方对另一方的前一发盘作出反应。 通过此次的学习，学生将具备撰写询盘，发盘和还盘的信函能力。 项目三：定购与支付 通过发盘和还盘的过程来达到销售的协议，达成定购。最后形成销售协议书。 在国际贸易中进出口货物结算的主要方式主要有三种：信用证，托收和汇付。信用证是最普遍使用的支付贷款方式，它对买卖双方来说，即可靠又安全。它不仅有助于与不熟悉的客户进行贸易，而且对买卖双方都有保障。 在本次实训中，学生将通过上一次实训的发盘还盘等方面的协议延续进行定购和支付条件的训练。具有相关的能力。 项目四：包装与装运 包装是一门艺术，国际贸易中包装比国内的包装更多。包装的艺术在于把东西包装得既美观又结实，货物达到的时候完好无损。包装有几种形式，大包装小包装等。在国际贸易中，买方有时会给卖方装船指示，又或者因为装运被延迟而写信催促。 本次实训要求学生了解包装的各个方面，以及包装的细节要求，学生将具备撰写有关装运事宜信函的能力。 项目五：保险与索赔 保险原先用于风险大的海运损失。保险的目的是使其货物遭受损失或者损坏得到赔偿。换句话说，它是一种赔偿契约，给某人赔偿遭受损失的全部金额或者部分金额。 通过本次实训，学生将更好的了解保险的术语，撰写有关保险的信函。有关保险的信函一般包括： 1）要求办理保险函； 2) 答复要求保险函； 3）要求额外保险函； 4）澄清保险条款函。 五、教学时数分配 章节 主要 内容 教 学 要 求 总 课 时 第 1 章 商务信函写作基础 1.知识目标:(1)业务信函的用途，格式和写作的基本要求。 (2)正式商务信函的12要素 (3)7C原则并能掌握信封的写法。 2.能力目标：（1）能正确书写信头，日期和封内地址。（2）能正确的书写信封 （3）了解齐头式，缩进式和混合式的书信格式。 3.素质目标：培养学生书写商务信函的基本能力。 1 第 2 章 建立业务关系 1.知识目标：(1)国际贸易中双方初次建立业务关系时的途径和注意事项。 (2)此类业务信函的写作方法和一些常用表达方式。 2.能力目标：（1）会以邮件形式寻找客户，建立业务关系能通过商务信函。 （2）向商家获取所需产品信息，并与其询价，讨价还价。（3）能看懂商务信函、摘录其中各项交易条件并能撰写商务信函。 3.素质目标：培养学生与客户初次建立业务关系的能力。 1 第 3 章 询盘与答复 1.知识目标：（1）询盘的常用词汇和典型句型（2）询盘信函内容可掌握信函的写作方法。 2.能力目标：（1）能理解询盘、发盘、还盘及受盘概念；（2）掌握询盘、发盘、还盘及受盘的方法。 3.素质目标：培养学生进行商务询盘的基本能力。 1 第 4 章 报盘与还盘 1.知识目标：（1）报价、