大连金石滩君·海初次营销策略案.pptVIP

高尔夫球场 金石滩高尔夫球场占地面积1.75万平方公里，三面环海、一面依山。其中7条球道被列为世界100个最佳球道之一，乐部拟发展会员2000名,第一期为1200名,现已拥有会员近400名。本案与高尔夫球场的融合与植入，必定成为项目最大卖点之一。 周边配套点评 发现王国 发现王国主题公园（Dalian Discovery land Theme Park）坐落在大连金石滩国家旅游度假区中的金石滩黄金海岸上，由海昌集团投资兴建，并特聘曾参与迪士尼公园设计的美国RPVA公司规划设计、世界十大主题公园之一的韩国三星爱宝乐园参与管理，规模为全国最大——占地47万平方米，比香港迪士尼还要大出近三分之一。 所以我们要完全借力发现王国品牌优势，寻找嫁接卖点，为项目宣传和后期运作找到突破口 周边配套点评 地下一层 地上一层 地上二层 地上三层 此产品分地下一层，地上三层，总面积210平米。因为面积不大，而且户型呈方条型，不太适宜常规居住，适合做投资型住房 户型点评 地下一层 地上一层 地上二层 地上三层 此产品分地下一层，地上三层，总面积250平米。因为面积适中，舒适感相对来说比较高，所以比较适合自住型别墅。 户型点评 地下一层 地上一层 地上二层 地上三层 此产品分地下一层，地上三层，总面积310平米。因为面积大，而且户型比较方正，所以作为企业会所别墅更能突出产品特质。 户型点评 项目名称 开发商 项目 地址 建筑形式 规划 类型 开盘时间 销售价格（元∕㎡） 开发区别墅项目 东方优山美地 山东鲁能 金石滩 独栋、叠拼、联排别墅 复合社区 2010年9月 联排别墅：300万起， 叠拼别墅：190万起， 朗墅：430万起 王子庄园 大连嘉富 金石滩 独栋 纯别墅 2005年 750-1500万∕套 金石天地 大连顺迈 金石滩快轨车站 独栋 别墅 社区 2009年10月 14000-20000 红星海世界观 远洋地产 开发区 海滨路与金马路南延交汇处 别墅,高层,花园洋房 复合社区 2008年10月　 均价：15000 阳光地中海 大连圣泰度假村 金石滩枫叶学校东600米 板楼、独栋别墅、双拼、联排 复合社区 2009年9月6日 清水：336-450/套 精装：392-548/套 红堡 大连翱鹏 金石滩龙湾广场中心大街东北侧 独栋、双拼、联排 纯别墅 2009年8月 起价：370-380万/套最高价：1500万/套 正中·金滩 大连正中　 金石滩南湖街及丽湖路交界处　 　独栋别墅、多层洋房 复合社区　 2010年8月 价格1.6-1.7万/平　 500-800/套 目前大连别墅市场均价保持在13000-16000之间，很少项目能突破20000大关。虽然个别项目宣传价20000左右，但实际成交价格要低于报价。所以我们认为：价格虽然是彰显项目身价方法之一，但是不能背离市场。下调价格是当务之急。 价格点评 案名对于一个项目来说，不仅仅是个名号，它包含着对项目产品，产品特点，企业文化等特点进行输出。案名在具备这些条件的同时还要考虑到当地的人文思想和区域文化特征进行深化和延展，这样才能更贴合当地实际，才能被当地第一客群所解读。 而且案名在推广上无比要保持一致，到底是推主案名还是加后缀？譬如本案就在网络上出现了2种不同案名，在项目推广上犯了大忌，让意向客户意识模糊，难以产生兴趣。 案名点评 营销推广分析 案名建议 我们建议：案名推广上，一定要统一步调，不可混淆。再次，案名上是否有可能进行后缀更改，并且统一使用和推广。重新更改后的后缀要更贴近市场，更贴近品牌文化，更贴近我们的产品卖点和企业文化。 营销推广分析 物料展示：对于一个高端楼盘而言，物料的材质，用色，包括内容图片和语言的深度诠释是一定要和普通楼盘有明显区分的。一定要将大盘精神的“精”与“神”发挥极致，彰显大气。 一个没有数字概念的户型图，并不能增加楼盘的高端和神秘感，一定要将产品量化和具化，让客户清晰认知。 物料点评 营销推广分析 我们建议：物料选材上我们并无太多意见，但是在色彩和内容上我们希望可以和甲方做进一步沟通。 宣传物料色彩运用，完全没有体现出区域大盘的领导性，颜色过于沉闷，没有将和项目的外立面，整体规划，和高端项目固有的贵族血统体现出来。 宣传物料内容方面，我们建议丰富血肉，让项目的产品特质更具化，更数字化，便于客户理解。 颜色截取过程中产生偏差，具体颜色以CMYK色值为标准. 颜色示意 营销推广分析 项目网站的最主要目的，就是为了让客户能够在没有亲临现场的情况下，达到听觉，视觉，感觉到三重体验，所以在网站制作上，无论是文字，还是音效，还是图片都要相互配合，相互协调，以达到客户对项目产品的清晰认知。 网站里大部分都是图片的描述，部分文字也是过于抽象，没能