汽车营销填空简答.doc

努力使现有汽车产品打人新的市场叫做市场渗透汽车营销信息系统中最基本的信息系统是内部报告系统市场细分的客观基础是消费需求的差异性整体产品包含三个层次，其中核心的层次是产品的实质层（或：核心产品）若企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长率，其???产品组合的深度就应大些。某汽车公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是速取（或：撇取）价格策略。消费者购买行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即生理动机和心理动机因果分析预测方法的主要工具是回归分析技术在市场营销观念的指导下，汽车企业的活动必须以客户为中心，以市场为导向。汽车企业的营销环境分为微观环境和宏观环境两大类。市场营销组合（4P）包括产品,价格,地点,促销产品整体概念包括形式产品,核心产品,附加产品三个层次。随着汽车产品生命周期的迅速缩短，因而新产品的开发成为企业市场竞争力的基本标志。低级的需要主要是由物质来满足，高级的需要则需由精神来满足消费者的购买活动是在市场上实现的，消费者的购买心理随着市场的变化而变化。市场信息是汽车企业了解、掌握市场供求发展趋势了解用户、为用户提供产品和服务的重要资源对企业来说，市场预测中最主要的是需求预测汽车企业完整的战略可分为战略规划,与战略实施两个部分汽车产品价格是由生产成本,流通费用,税金,利润四大要素构成。消费者的需求和欲望是营销活动的基本出发点。商标是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。消费者市场是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。在汽车市场上与有实力的竞争对手“对着干”的定位方式是迎头定位需求导向定价以需求变动和价格心理为定价的基本依据。汽车营销组合是一种动态的、整体性的组合汽车产品生命周期是指汽车产品从进入市场到最后被淘汰的过程。汽车企业产品成长期的营销策略应突出一个快字。生产者对生产资料的需求受价格影响较小，系缺乏价格弹性的需求。市场是某种产品的所有现实购买者和潜在购买者所组成的群体。汽车促销实质上是传递、沟通汽车信息，促进消费者购买的活动。汽车产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期成长期、成熟期和衰退期。分析消费结构变化最常用的方法是恩格尔定律汽车企业密集性发展战略采取的方式有三种：市场渗透、市场发展和产品发展；企业形象识别系统包括理念识别(mi),、行为识别(bi)和视觉识别(VI)三个部分。当边际成本,与边际收入相等时，企业盈利可达到最大化。互补产品的交叉弹性是正值，互替产品的交叉弹性为负值。公共关系的对象是各种社会关系汽车营销组织应具备确保信息传递的准确和通畅、系统性和灵活性等基本特征根据消费者对某一商品偏好情况，可以从市场细分角度将其划分为同质型偏好、分散型偏好、群组型偏好三种类型。汽车企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同控制过程。企业作为国民经济中的一个基本单位，除了自身的经济利益，还要兼顾到消费者和整个社会的利益。因此，企业的基本目标包括三方面，即经济利益目标,消费者满意,社会责任目标汽车企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用‘“拉”?的策略，则广告的作用更大些。汽车企业生产经营活动的一个重要原则就是要面向市场、面向消费需求。当汽车企业的立足点仅停留在现有产品上，忽视消费需求的变化，就是犯了汽车营销近视症。消费者感情丰富、外露、随意性强，很容易受到广告和其他促销方式的影响，从而产生购买行为，是属于冲动型消费者。汽车企业的定价目标的基本类型有利润目标、市场目标、竞争目标收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创建这种方式的优点是失败率低。汽车营销环境指冲击汽车企业管理当局发展及维持与目标客户成功交易的能力的各种因素的总和。对有形产品的营销来说，重要的是产品品牌国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是解码生产者直接向消费者销售的营销渠道称为零级渠道广告是一种面向目标市场和社会公众的支付费用的传播行为。在春节、劳动节、国庆节等节日即将来临的时候，许多汽车商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是人口细分汽车营销管理者采取一系列行动，使实际营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为是赢利能力控制。“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的品牌竞争者。某汽车公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每月销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是简单时间序列实验。为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为销售配额在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销