临沂_鲁商中心_月度计划_2015年8月份营销推广计划要点.doc

鲁商中心2015年8月份月度营销推广计划 第 PAGE 7页·共 NUMPAGES 13页 鲁商中心2015年8月份月度营销推广计划 前言：8月份销售工作重点以推售银座外皮部分商铺以及公寓底商小户型产品为主；主打银座外皮认筹，利用银座外皮吸引关注，同步进行B02公寓底商推售，以公寓底商小户型低认筹门槛低总价促进成交； 活动方面借助现场正威儿童娱乐设施，发放游戏票吸引客户到访、在项目商业街做特色美食节活动，吸引客户聚集，展现项目商业氛围； 推广方面加大微信营销渠道力度，另外利用临沂微信公众账号对项目认筹及活动进行推送，同步进行活动宣传，加大行销拓客力度；出街宣传信息以美食节活动为主，辅助银座内铺认筹信息； 写字楼：8月份确定Wework办公模式运营公司，启动Wework办公模式信息释放,写字楼EOD生态办公公园概念持续推广，借助招商局授牌及政策优惠进行持续造势宣传，以购买指定写字楼送车位使用权的优惠政策促进销售；启动部分写字楼租赁信息的释放； 商业：制造节点，利用新品推售打响市场声音，推售银座外皮东侧房源以及B02公寓小面积底商； 公寓：引进途家公寓运营公司，洽谈合作，利用全程托管及返租政策促进公寓销售； 一、8月份销售目标 1、8月份销售目标 月份 本月新增 2015年7月前 认购未签金额（万） 2015年7月前 回款金额（万） 8月份 认购（万元） 签约（万元） 世联 2800 2500 1409 4559 合富 2800 2500 600 2900 合计 5600 5000 2009 7459 二、月度工作节奏排期 8.1 8.9 8.16 8.23 8.30 8.8日，商铺新品认筹 8.8日，商铺新品认筹 8.30日，认筹底商产品开盘 8.02-8.30 8.02-8.30日，“舌尖上的诱惑”啤酒美食节活动 三、8月份营销工作 1、重点工作 银座外皮以及B02公寓底商认筹活动； 写字楼Wework办公信息释放，部分写字楼租赁信息释放，EOD生态办公公园概念持续推广及招商局授牌活动及优惠政策释放； 8月大促，购买指定写字楼产品赠送车位使用权政策； 引进途家洽谈合作，促进公寓销售； 拓客团队行销拓客，提升渠道拓展效果； 8月份全月啤酒美食节活动； 与专业微信运营公司合作，做微信互动，提升项目关注量； 2、月度推广主题： 【主信息】 银座内臻藏金铺 3万抵5万盛大认筹 总价20万起买银座旁钻石金铺 比公寓都便宜的商铺火爆抢筹 【辅助信息】 8月美食季 “舌尖上的诱惑” 香港特色美食节劲爆来袭 350、500㎡整层办公 现房热销 送3年车位使用权 ３、营销工作具体执行 银座外皮及B02公寓底商认筹活动 活动时间：8月8日 活动目的：制造节点，提升项目在市场上的声音；利用银座外皮铺吸引全城关注；同时拦截竞品红星，利用公寓底商小户型产品低认筹门槛低总价促进成交； 认筹形式： 银座外皮：3万抵5万 公寓底商：1千抵1万（50㎡以下户型） 公寓底商：3万抵5万（50㎡以上户型） 备注：具体开盘时间视客户积累情况而定； 费用预算：2万 “舌尖上的诱惑”啤酒美食节活动 活动时间：8月2-8月30 每天17:00-21:00 活动目的：顺应季节，举办美食节活动，吸引客户到访，营造现场火爆人气氛围，展现商业街良好氛围，提升商铺客户信心，并促进成交； 活动形式： 邀请烧烤商家及香港特色美食商家现场制作各类特色美食现场销售，并通过发放免费美食券的形式，促进客户到访； 另项目免费提供贵人道原浆啤酒供客户饮用； 同时每周六周日安排乐队驻场演唱，提升现场活动氛围，并利用目前现有的儿童娱乐设施，保证现场火爆人气； 费用预算：20万 微信营销 活动时间：2015年8月1日-31日 活动目的：自从与微信运营公司合作以来，两周时间内项目公众号关注量从2000左右增加到现在的近14000，增粉效果显著，通过与专业微信运营公司合作，提升项目微信营销力度，短期内迅速提升粉丝量； 活动形式： 1、寻找多家微信公司进行洽谈评选，微信公司通过专业技术手段迅速提升项目微信公众号粉丝量； 2、微信公司通过后台技术在微信号里设计各类粉丝互动环节，结合美食节活动进行抽奖互动； 3、借助“舌尖上的临沂”“临沂生活”等临沂关注度较高的微信公众账号，推送美食节活动信息； 4、利用目前项目合作的各大广播媒体微信平台进行商铺认筹及美食节活动信息推送； 5、针对项目近期营销动态，入驻商家，工程进度等项目相关信息进行释放； 费用预算：5万 拓客活动 充分利用甲方招募的大规模拓客团队资源，以巡展、陌拜、派单带客为主进行拓客；此外购买正威儿童娱乐部分游戏票，免费发放的形象促进客户到访； 活动时间：2015年8月1日-31日