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前 言 MSI 团队的传销经营系统来自美国No.1 的财务顾问和畅销书作者Robert G. Allen，Robert Allen 在妻子经营传销事业有成之后，开始对传销产业感到兴趣(您可在他的特别报告《Multiple Streams of Income》中看到完整的故事)，而当他接受并投入传销产业之后，就针对他本身当初对传销会直觉排斥的原因加以研究，他发现，最大的问题就在于缺乏一套有效的经营系统。 Robert Allen 将传统传销作法归纳为四步骤： 1.列出所有认识的人 2.打电话给他们介绍产品或安排参加会议 3.只有几个人答应参加，但最后都不会到 4.新人受不了打击而离开 这是一种简单、便宜且容易复制的经营系统，但是90%依照这个系统去经营的人会失败！其原因在于，不论您从事任何类型的销售工作(销售任何产品、商机或观念)，要在100个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100 个里面会有1~2 个符合资格，运气好的话也许有5 个，很难超过这个数字。 即使是全球顶尖的销售员，也很难维持5% 以上的成交率，而在传统经营方式中，上线们要求一个新人在没有经过完整训练的状况下，就开始进行邀约或销售，当然成交率会更低于此数。然而，大多数进入传销业的新人不知道这个事实，大多数人在决定成为经销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下，当他们遭遇到拒绝，便感到挫折，很快就会放弃。 然而，5% 的成交率表面上看起来不高，但是如果将这个数字告诉从事邮购或电话行销的人，他们会告诉你这个数字简直是棒透了！对他们而言，只要在1% 或2%的成交率，就能够获利了。传销产业其实也是如此，只要能在100 个人当中，找到1~2 个真的想要增加收入、改变人生，而且愿意付出努力的人，您就能获得永续的收入。 因此，在传销产业要成功，其实有一个秘诀：如果你能在100 个联络人当中，找到2 个正确的合作对象，就能成功 然而，5% 的成交率，反过来看，也代表着95% 的拒绝率！这并不是没有经过训练的一般人能够承受的拒绝率，因此，要让您、以及您未来的团队伙伴们都能成功地经营这个事业，您需要： ◆一套可以大幅降低拒绝率的系统 ◆一套能自动在100 个联络人当中，筛选出5 个有兴趣的人的系统 ◆一套能让这5 个人打电话给你，告诉你「我有兴趣」的系统 ◆一套能自动提供信息，让其中最有兴趣的2 个人对自己进行销售的系统 MSI 团队所提供的经营系统，就是这样的一套系统！它跟传统经营方式比较，有什么优势和特性呢？ 传统传销作法 MSI 经营系统 销售 行销 您打电话给别人，想办法卖东西给他 别人打电话给我们，向我们买东西 拒绝率高 拒绝率低 打10 通电话可能遭受9 次拒绝才能 只有感兴趣的目标对象会响应。其他9 个不感 找到一个有兴趣的目标对象 兴趣的不会响应，这是非常好的事，有谁想遭 受无谓的拒绝呢？ 您必须成为销售员 您是在进行面试 您必须说服别人您拥有最好的产品 我们对他们进行「面试」，看他们是否适合我 们的产品和事业机会，我们决定要不要让他们 加入我们的团队 经 营 系 统 篇 在MSI 经营系统中，我们将潜在的目标对象分为三类：Hot Market、Warm Market、和Cold Marke 三类，其定义如下： Hot Market：您认识的人―如朋友、同事、亲戚等。 Warm Market：您每天会遇到，但不见得知道姓名的人。 Cold Market：您不认识，也没有机会碰面的人。 图1：行销漏斗 MSI 经营系统针对Hot/Warm Market 提供「21 天快速起步系统」，针对Cold Market 提供一套革命性的Internet行销系统，您可在上线伙伴或领导人的协助下，选择一套适合的方式发展您的组织，我们建议您两者并用，如此可让您以最快的速度开始发展组织、赚取收入，同时又可兼顾您组织的长期发展。 Hot/Warm Market―21 天快速起步系统 您希望获得怎样的生活品质呢？每个人都希望自己能过更好的日子，但是要达成这个目标，您必须要是一个非常特别的人，一个会坚决地告诉自己「我不要再过这样的日子！」而且您必须愿意付出