代价高昂的贸易促销.doc

代价高昂的贸易促销 赵运超译 本文档由【中文word文档库】提供，转载分发敬请保留本信息； 中文word文档库免费提供海量范文、教育、学习、政策、报告和经济类word文档。 a href=/word文档/a 近年来零售业最显著的变化之一就是议价能力从制造商向零售商的转化。对于经常性购买的、需要大量广告投入的商品，像Safeway、沃尔玛、Kroger、凯马特、Toys“R”Us，Walgreen、CVS、Home Depot，还有Circuit City这样的巨大的连锁零售商们成为了占有主动权的玩家。 部分是由于他们影响力的减弱，制造商们已经减少了对于广告的投入——尤其是全国性的广告的投入——而更多的转向面对顾客的商业促销活动上来。但是，这种短期性的促销活动导致了系统性的无效率，这种系统性的无效率又进一步扩大而导致更大的问题：为了支付入场费用、提前购买的费用、货物分销费用以及实施促销项目等活动而形成的较高成本。这些是生产商和销售商共同面临的问题，但更多的是生产商的问题。 生产商更多的为促销活动埋单。例如：PG的经理估计说，他们的销售人员大约有25%的时间和品牌管理人员30%左右的时间都是花在了为促销活动设计、实施和监控等一系列工作上面，而其他的生产商花在此类活动上面的成本同样高昂。在这种促销活动频繁的商业环境下，消费者们为他们所买到的商品支付了更多的钱，这是因为分销商们将高昂