客户经理训练营(2013年7月上).pdfVIP

打造优秀的公司金融业务职业经理人 客户经理训练营 CORPORATE BANKING 2013 年7 月（上） 市场营销训练营 行业金融训练营 客户经理如何做好优质客户的深度开发 饲料加工行业概况 商业银行优质客户深度开发的必要性分析 饲料加工行业发展现状及发展趋势 客户经理做好优质客户深度营销要点 产业链结构及经营模式分析 优质客户深度营销案例分析 饲料加工企业金融需求及服务方案 银行业务训练营 团队管理训练营 股权质押贷款业务 如何运用精神激励法有效激励下属 股权质押贷款业务概况 关注下属的职业生涯 股权质押贷款业务主要风险和风险防控措施 关注下属的精神需求和心路历程 股权质押贷款案例分析 知识拓展训练营 行业动向风向标 新型城镇化背景下商业银行战略选择 银行业最新动态双周报 北京佰瑞管理咨询有限公司 本期导读 市场营销训练营 客户经理如何做好优质客户的深度开发 本期市场营销训练营主要对商业银行优质客户深度开发的必要性、客户经理做好优质客户深度营销 要点进行了详细论述，并对商业银行做好优质客户深度开发案例进行了全方位解读。 银行业务训练营 股权质押贷款业务 股权质押贷款在于解决借款人的流动资金紧张，弥补自有资金的不足，增强其自身的经营能力，在 当前贷款额度紧张，股权质押融资作为一种新型担保方式，有效增加企业的融资机会，已成为破解 企业担保难的一种有效方式。 团队管理训练营 如何运用精神激励法有效激励下属 团队中对员工精神世界的整合、有效利用对员工的精神激励，是其中最重要的一个环节，它贯穿于 团队领袖的思想谋略，团队成员的心态激情，团队整体的精、气、神等等的全过程。 行业金融训练营 饲料加工行业金融服务方案 本期的“行业金融训练营”中，我们系统地讲解了饲料加工行业概况、饲料加工行业发展现状及发 展趋势、产业链结构及经营模式、金融服务需求及行业金融服务方案及风险防范要点，有助于客户 经理全面地了解饲料加工行业的经营规律，提高风险的把握能力和市场营销能力。 知识拓展训练营 新型城镇化背景下商业银行战略选择 未来 5-10 年，新型城镇化有望成为促进我国经济发展的重要抓手。这将给商业银行带来巨大的机 遇和挑战，商业银行应从全局视野、战略高度做好统筹部署，顺势而为，把握机遇。 读书沙龙 《失控》：全人类的最终命运和结局 它是少数越卖越好的畅销书。在进入21 世纪已经10 多年的今天，不同的学科和思想背景的人从这 本书里读到关于21 世纪的经济学、管理学、社会学和政治学。它为我们观察和思考21 世纪的世界 提供了思想的原点。 银行信贷业务卓越的信息产品、服务及解决方案供应商 1 本期目录 市场营销训练营 5 客户经理如何做好优质客户的深度开发 5 一、商业银行优质客户深度开发的必要性分析 5 二、客户经理做好优质客户深度营销要点 5 （一）主动及时搜集信息，寻找优质客户 5 （二）做好营销调查，定期拜访客户 6 （三）定位客户，找准切入客户的产品 6 （四）做好交叉销售，提供超值服务，